Strategische lijnen naar
de toekomst
De Rabobank Groep groeit al ruim een eeuw op eigen kracht.
Sinds 1898 is de Rabobank uitgegroeid van een verzameling kleine
coöperatieve plattelandsbanken tot de grootste allfinanz-
dienstverlener in Nederland en de meest vooraanstaande food
agribank wereldwijd. De Rabobank dankt de triple A-rating aan
stabiele financiële ontwikkelingen, de sterke vermogensbuffer en
haar conservatieve risicobeleid. Bestendige groei op eigen kracht
is ook leidend in de strategische koers die de Rabobank Groep de
komende jaren wil volgen. In 2006 breidde de Rabobank haar
markleiderschapspositie in de Nederlandse hypotheekmarkt uit
met 2,5 procentpunt tot 25,5% (23,0).
Met de acquisitie van Athlon en onderdelen van Bouwfonds
versterkte de Rabobank haar leidende marktpositie in Nederland.
Bij de vermogensbeheeractiviteiten is het aantal bedienings
concepten en de beleggingsexpertise verder uitgebreid.
Verder heeft het internationaal retailbankbedrijf zich gedurende
2006 goed ontwikkeld door een combinatie van autonome groei
en uitgekiende overnames.
14 Rabobank Groep jaarverslag 2006
Het Strategisch Kader 2005 - 2010 van de Rabobank gaat
behalve van groei op eigen kracht uit van de volgende
uitgangspunten:
- de Rabobank is en blijft Nederlands met haar dominante
marktpositie in food agri, onder particulieren en in het
midden- en kleinbedrijf (MKB);
- de Rabobank is en blijft een coöperatie. Voor groeps-
dochters kan dit anders liggen;
- de Rabobank blijft triple A-waardig;
- de Rabobank blijft zelfstandig.
Strategie
Continuïteit door bestendige groei op eigen kracht.
Rabobank kiest positie als 'de in Nederland gewortelde
mondiale food agribank'.
Groei op drie gebieden
Het Strategisch Kader schetst de Rabobank als'de in
Nederland gewortelde mondiale food agribank'en
onderscheidt daarbij drie gebieden waarop groei
gerealiseerd moet worden:
- groei in de Nederlandse allfinanzmarkt, met name door
verdere samenwerking met Eureko/Achmea en een ver
dere versterking van de positie aan de bovenkant van de
particuliere en zakelijke markt;
- voortgaande buitenlandse expansie als leidende inter
nationale food agribank;
- verdere groei van en synergie tussen de groepsdochters.
Strategie in Nederland - marktleider
in de allfinanzmarkt
Nederlands marktleiderschap in allfinanz blijft vooropstaan.
Behalve in de massamarkt voor particuliere bankdiensten,
het MKB en de agrarische sector, zijn er attractieve groei
mogelijkheden aan de bovenkant van de particuliere en de
zakelijke markt waar momenteel een tweede positie wordt
ingenomen. Ook de'segmenten van de toekomst'-jongeren
en startende ondernemers - hebben veel perspectief. Van
oudsher is de Rabobank sterk vertegenwoordigd in de
rurale gebieden. In de grote steden zijn de lokale
Rabobanken minder prominent aanwezig. Het is de ambitie
om de posities in de grootstedelijke gebieden verder uit te
breiden. In het verslagjaar steeg in de steden het marktaan
deel in de MKB-markt met 1 procentpunt tot 29% (28%).
Het marktaandeel in de hypotheekmarkt steeg in 2006.
Met een marktaandeel van 25,5% (23,0%) is de Rabobank
de grootste hypotheekverstrekker van Nederland. De lei
dende posities van Rabobank in de spaarmarkt en in het MKB
bleven nagenoeg stabiel. Door de overname van Athlon is
De Lage Landen de nummer twee in de Nederlandse auto-
leasemarkt geworden. Met de acquisitie van onderdelen
van Bouwfonds werd de Rabobank Groep marktleider in de
markt voor projectmatige koopwoningen in Nederland.
Ook verkreeg de vastgoeddivisie met deze overname een
vooraanstaande positie in vastgoedassetmanagement.
Verder biedt een aantal productmarkten mogelijkheden
voor verdere groei. Verzekeringen, beleggen, consumptief
krediet en vastgoed zijn daar de speerpunten.
Distributiekracht 'dichtbijbank' optimaal
benutten
Er wordt optimaal gebruikgemaakt van de distributiekracht
van de Rabobank als de dichtbijbank van Nederland. Niet
alleen fysiek, maar in toenemende mate ook virtueel.
Gedifferentieerde marktstrategieën spelen in op verschillende
klantsegmenten, geografische verschillen en afzonderlijke
labels en distributiekanalen. De toenemende concurrentie
op het aspect dichtbij wordt gepareerd door uitbreiding
van het aantal klantcontactpunten Ook door verdere uit
bouw van de virtuele bank blijven klanten de Rabobank als
dichtbij en persoonlijk ervaren. In het verslagjaar werd het
aantal contactpunten verder uitgebreid en werd onder
meer geïnvesteerd in Rabo Mobiel, in het nieuwe leden
blad 'Dichterbij'en in de vernieuwing van de website
De internationale strategie
Rabobank International wil mondiaal de leidende food
agribank zijn. Die ambitie sluit feilloos aan bij de coöperatieve
oorsprong van de Rabobank als financier van de Nederlandse
agrarische sector en bij de expertise die daarbij is opge
bouwd. De internationale activiteiten van de Rabobank
laten zich in vier categorieën onderscheiden:
- Internationaal retailbankieren
De Rabobank richt zich hier op drie groeimarkten.
Bovenaan op de prioriteitenlijst staan traditioneel agrarische
landen zoals de Verenigde Staten en Australië met een stabiel
sociaal politiek klimaat en een structureel aantrekkelijke
agrarische sector. Verder richt Rabobank zich op landen in
Strategische lijnen naar de toekomst
