Strategische lijnen
naar de toekomst
Strategie
14 Rabobank Groep jaarverslag 2005
Groei op eigen kracht. Dat is de succesformule
achter de ontwikkeling van de Rabobank. In bijna
110 jaar groeide zij uit van een verzameling kleine
coöperatieve plattelandsbanken tot het grootste
allfinanzconcern in Nederland, wereldwijd de
meest vooraanstaande food agribank en tot
een wereldwijd gerespecteerde triple A-speler.
Bestendige groei op eigen kracht is ook leidend
in de strategische koers die de Rabobank Groep
de komende jaren wil volgen.
In de op 22 maart 2006 gehouden centrale kringvergadering (CKV),
het'parlement'van de lokale Rabobanken, werd de in het verslagjaar
opgestarte gedachtewisseling rond de strategische richting afgerond
met de vaststelling van het Strategisch Kader 2005 - 2010. Dit raamwerk
gaat behalve van groei op eigen kracht uit van de volgende onwrikbare
uitgangspunten:
- de Rabobank is en blijft Nederlands met haar dominante marktpositie
in agri, onder particulieren en in het MKB;
- de Rabobank is en blijft een coöperatie; voor groepsdochters kan dit
anders liggen;
- de Rabobank blijft triple A-waardig;
- de Rabobank blijft zelfstandig; algehele verkoop is uitgesloten. Bij een
eventuele fusie met een andere partij zal de Rabobank alleen genoegen
nemen met een meerderheidsbelang.
Drie terreinen van groei
Het nieuwe strategisch kader schetst de Rabobank als'de in Nederland
gewortelde mondiale food agribank'en onderscheidt daarbij drie
terreinen van groei:
- groei in de Nederlandse allfinanzmarkt met name door verdere
samenwerking met Eureko/Achmea en een verdere versterking van
de positie aan de bovenkant van de particuliere en zakelijke markt;
- voortgaande buitenlandse expansie als leidende internationale
food agribank;
- verdere groei van en synergie tussen de groepsdochters.
Strategie in Nederland -
marktleider in allfinanz
Nederlands marktleiderschap in allfinanz blijft vooropstaan. Behalve in de
massamarkt voor particuliere bankdiensten, het MKB en de agrarische
sector, zijn er attractieve groeimogelijkheden aan de bovenkant van de
particuliere en zakelijke markt waar reeds een tweede positie wordt
inqenomen. Ook de'segmenten van de toekomst'-jongeren en alloch
tone ondernemers - hebben veel perspectief, evenals de grootstedelijke
gebieden en een aantal productmarkten. Verzekeringen, consumptief
krediet, beleggen en vastgoedfinanciering zijn daar de speerpunten.
Distributiekracht 'dichtbijbank' optimaal gebruiken
Er zal optimaal gebruikgemaakt worden van de distributiekracht van
de Rabobank als de'dichtbijbank'van Nederland. Niet alleen fysiek, maar
in toenemende mate ook virtueel. Gedifferentieerde marktstrategieën
moeten inspelen op verschillende klantsegmenten, geografische
verschillen en afzonderlijke labels en distributiekanalen. De toenemende
concurrentie op het aspect'dichtbij' - wordt gepareerd door uitbreiding
van het aantal klantcontactpunten. Ook door verdere uitbouw van de
virtuele bank moeten klanten de Rabobank als'dichtbij'en persoonlijk
blijven ervaren.
Strategische lijnen naar de toekomst
Continuïteit door bestendige groei op eigen kracht.
Rabobank kiest positie als'de in Nederland gewortelde
mondiale food agribank'.
Succesvolle fusie tussen Interpolis en Achmea
De succesvolle fusie tussen Interpolis en Achmea resulteerde in de
grootste verzekeraar van Nederland. Dit leverde de Rabobank een belang
op van 32% in Eureko, de moedermaatschappij van Achmea. Het totale
belang komt hiermee uit op 37%. De combinatie creëert aantrekkelijke,
autonome groeimogelijkheden, onder meer door een breder producten
pakket, meer Rabobankklanten met een Interpolisverzekering en door
uitwerking van de multidistributie-strategie. De samenwerking met
Eureko/Achmea wordt verder uitgebouwd.
De internationale strategie
Internationale groei is nodig om de mondiaal steeds actievere MKB en
corporate klanten te ondersteunen. Daarnaast kan door de internationale
groei gemakkelijker een beroep op de internationale kapitaalmarkten
worden gedaan en blijft de Rabobank aantrekkelijk als werkgever.
De zakenbank Rabobank International wil mondiaal de leidende food
agribank zijn. Die ambitie sluit naadloos aan bij de coöperatieve oor
sprong van de Rabobank als dé financier van de Nederlandse agrarische
sector en bij de enorme expertise die daarbij is opgebouwd.
De internationale activiteiten van de Rabobank laten zich in vijf
categorieën onderscheiden.
- Internationaal retailbankieren
De Rabobank richt zich hier op drie groeimarkten. Bovenaan op de
prioriteitenlijst staan traditioneel agrarische landen als de Verenigde
Staten, Australië en Canada met een stabiel klimaat en een structureel
aantrekkelijke agrarische sector. Tweede op de lijst staan de landen in
Midden-, Oost- en Zuidoost-Europa, met een groeiende agrarische sec
tor, zoals Polen en Turkije. Daarna komen de snelgroeiende opkomende
landen met een omvangrijke agrarische sector, zoals Brazilië, China, India
en Indonesië. Dit betreft kleinschalige projecten waarin het financiële
belang beperkt is.
- Ondersteuning van Nederlandse klanten in het buitenland
Om haar marktleiderschap onder internationaal actieve klanten te behou
den zal de Rabobank de komende jaren actief inzetten op het versterken
van de kennis en verkoopkracht van lokale adviseurs en relatiemanagers,
het verbeteren van het productmanagement en het intensiveren van de
relatie met buitenlandse partnerbanken.
- Internationale wholesaleactiviteiten
De wholesaleactiviteiten vanuit het internationale vestigingennet zullen
behalve op de internationale food agriklanten in de toekomst meer
dan in het verleden ook op Nederlandse wholesaleklanten worden
gericht. De primaire geografische focus ligt daarbij op Europa en op de
landen waar Rabobank International retailactiviteiten ontplooit.
- Professionele marktactiviteiten
De Rabobank koestert haar triple A-rating en blijft deze benutten ten
behoeve van een geselecteerd aantal winstgevende product-/markt-
combinaties op de professionele financiële markten. Gezien de grotere
volatiliteit van professionele markten is de doelstelling wel om in de
toekomst circa 50% van de internationale winst uit internationale retail
activiteiten te verkrijgen.
- Het Rabobank Development Programma (RDP)
In aanvulling op de succesvolle activiteiten van de dertig jaar geleden
gestarte Rabobank Foundation is het Rabobank Development
Programma (RDP) opgericht. Doel van het RDP is om een aantal banken
in ontwikkelingslanden te helpen om uit te groeien tot succesvolle
'Rabobanken'. Voor de eerstkomende jaren zijn de activiteiten gericht op
een vijftal landen, waaronder China en enkele Oost-Afrikaanse landen.
