Leasing
Strategie en doelstellingen
Kernactiviteiten
Gang van zaken
Markt en klanten
Rabobank Groep jaarverslag 2004
Het wereldwijd aanbieden van financieringsoplossingen
Jaarlijkse verbetering
gericht op de afzetbevordering van vendoren (fabrikant
van het bedrijfsresul
of distributeur) via gestructureerde internationale
taat vóór belastingen
samenwerking op basis van partnership.
van 10-15%
Mgiuropa
iS Noord- en Zuid-Amerika
lij Azië, Australië en
Nieuw-Zeeland
S Office equipment
QjÉood agri
S Bank outsourcing
L Materials handling construction
B Healthcare
^®ranslease
r Overig
De Lage Landen
De Lage Landen kon in 2004 opnieuw een fraaie stijging van zowel het
resultaat als van de leaseportefeuille noteren. In Scandinavië versterkte
het bedrijf zijn positie met de acquisitie van Telia Finans. De vastgoedfi
nancieringsactiviteiten werden overgenomen door FGH Bank. Om haar
internationale klanten mondiaal een uniforme dienstverlening te kun
nen aanbieden en om te voldoen aan verzwaarde internationale regel
geving heeft De Lage Landen in 2004 besloten haar bedrijfsprocessen
wereldwijd te gaan standaardiseren.
Na vele jaren van groei werd de lease-industrie in 2004 wereldwijd
geconfronteerd met negatieve groeicijfers. Desondanks wist De Lage
Landen de sterke groei van de afgelopen jaren (10-15 te handhaven.
De leaseportefeuille nam met EUR 0,7 miljard toe tot EUR 13,0 (12,3)
miljard. Deze groei werd neerwaarts beïnvloed door de daling van de
dollarkoers. Gecorrigeerd hiervoor zou de groei 15% zijn geweest.
Van de totale leaseportefeuille is 54% afkomstig uit Europa 45% uit
Noord- en Zuid-Amerika en 1% uit Azië, Australië en Nieuw-Zeeland.
Door de expansie van de afgelopen jaren behoort De Lage Landen
inmiddels tot de grootste internationale leasebedrijven van Europa.
In de Verenigde Staten is zij zelfs de grootste buitenlandse leasemaat
schappij en staat ze op basis van verkoopvolume in de toptien van alle
leasemaatschappijen.
Leaseportefeuille
regio
Leaseportefeuille naar sector
Overname Telia Finans AB
Begin 2004 heeft De Lage Landen Telia Finans overgenomen van het
Zweedse Telia Sonera. Met deze overname heeft het bedrijf een stevige
voet aan de grond gekregen in Scandinavië. Telia Finans AB is in
Scandinavië marktleider op het gebied van leasing van ITen office
equipment. De leaseportefeuille bedraagt bijna EUR 500 miljoen.
Telia Finans opereert nu onder de naam De Lage Landen Finans.
De vastgoedfinancieringsactiviteiten (portefeuille EUR 1,1 miljard) van
De Lage Landen zijn in het afgelopen jaar verkocht aan FGH Bank.
Groei in alle sectoren
De Lage Landen concentreert zich internationaal op de bedrijfstakken
food agriculture, healthcare, office equipment, IT, telecommunications,
materials handling construction equipment en bank outspurcing. In het
verslagjaar is het activiteitenniveau in alle sectoren uitgebouwd, vooral
in food agri, office equipment en healthcare. In Nederland biedt het
bedrijf een breed pakket leasing- en handelsfinancieringsproducten aan.
Tot haar productenpakket behoren equipmentlease, auto- en bedrijfs
wagenlease, ICT-lease, consumer finance en handelsfinanciering.
Standaardisering bedrijfsprocessen
De Lage Landen heeft in 2004 besloten wereldwijd haar bedrijfsprocessen
te standaardiseren. Klanten stellen steeds hogere eisen aan de dienstver
lening en verwachten wereldwijd op uniforme wijze te worden bediend.
Bovendien is de internationale regelgeving de afgelopen jaren aanzien
lijk verzwaard. Ook dit vraagt om aanpassing van de bedrijfsprocessen.
De implementatie zal naar verwachting enkele jaren in beslag nemen.
Europese leaseportefeuille blijft stabiel
In Europa bleef de leaseportefeuille het afgelopen jaar stabiel op EUR 7,0
miljard. Rekening houdend met de acquisitie van Telia Finans en de
overdracht van de vastgoedfinancieringsactiviteiten aan FGH Bank
bedroeg de groei 11%. In 2004 is De Lage Landen ook in Europa gestart
met leaseactiviteiten op het gebied van healthcare, een sector waar
binnen het bedrijf in Amerika al een prominente positie inneemt. Het
aantal internationale vendorprogramma's is verder toegenomen.
Zo werden in Europa nieuwe programma's uitgerold voor McCormick
en Cisco. Daarnaast is het aantal 'global programmes' ook toegenomen
met onder meer Bteelcase, IBM en Microsoft.
In Nederland is samenwerking met andere onderdelen van de Rabobank
Groep zeer belangrijk. In 2004 introduceerde De Lage Landen samen
met de lokale Rabobanken het product Consumer Finance. Daarbij gaat
het om een via de lokale Rabobanken te betrekken leasevorm die
bedrijven aan consumenten kunnen aanbieden bij de afzet van
gebruiksgoederen, zoals trapliften, beveiligingsinstallaties en rolstoelen.
Verder zijn de eerste stappen gezet op het gebied van remarketing.
Bij deze nieuwe vorm van dienstverlening aan de lokale Rabobanken
worden objecten die uit financieringen vrijkomen, getaxeerd en even
tueel doorverkocht. De Lage Landen treedt hierbij op als intermediair.
De samenwerking met de lokale banken verliep in 2004 uitstekend.
In totaal werd voor een recordbedrag van EUR 600 miljoen aan nieuwe
contracten afgesloten via de lokale Rabobanken.
Activiteiten in Amerika uitgebreid
De activiteiten in Amerika zijn het afgelopen jaar sterk uitgebreid. De
leaseportefeuille groeide daar, ondanks de koersdaling van de US dollar
met ruim 13% tot EUR 5,9 miljard. De business units Healthcare en
Office Equipment mochten aansprekende klanten als Bayer Healthcare
en Carl Zeiss verwelkomen. In Brazilië waar De Lage Landen actief is in
de food agrisector groeide de leaseproductie sterker dan verwacht.
In Canada bewoog de leaseproductie zich min of meer op hetzelfde
niveau als het voorgaande jaar.
