:rirwd K,anten kunnen nu °°k f°nds- van
e", r8Tr7ekt Aan de a9rariSChe sect0r werd voor in
32 Rabobank Groep jaarverslag 2004
Kernactiviteiten 33
kunnen afnemen. Daarom is in 2004 het aanbod van fondsbeleggen
N AMRO, ING, Delta Lloyd, Fortis, Fidelity en Merrill Lynch.
De helft van de Nederlandse huishoudens bankiert bij
lokale Rabobanken
de lok!fi ThhUiSh°UdenS.in Nederland bankdiensten af van
ae a anken. Dat blijkt uit onderzoek onder 4.000 huishou
dens dat het bureau GfK op het gebied van financiële diensten heeft
gehouden. D,t is nagenoeg gelijk aan de uitkomsten van het vorige
onderzoek ,n 2002. Gemiddeld bezien hebben huishoudens een relatie
me meer an twee banken. In de jongerenmarkt (0 t/m 17 jaar) onder-
oudt meer dan 31 een relatie met de Rabobank. Dit betekent een
lichte daling ten opzichte van 2 jaar geleden. Daar staat een stijging
tegenover van het percentage welgestelden die de lokale banken als
hun primaire bank zien. Dit percentage steeg tot ruim 28% tegenover
26% twee jaar geleden. Daarmee komen de lokale Rabobanken in de
markt van welgestelden op de tweede plaats.
Zakelijke klanten
De lokale Rabobanken werken bij de bediening van hun zakelijke
anten nauw samen met de relatiemanagers en productspecialisten
(RNfn nTtf bedrijf Rab0bank Nederland Co" Clients
(RNCO en Rabobank International en met Interpolis en De Lage Landen
or de grotere zakelijke klanten is. in samenwerking met RNCC een op
maat gesneden allfinanzpakket beschikbaar. Samen met Interpolis zijn
lokale banken leverancier van schade- en inkomensverzekeringen
voor het MKB en de agrarische sector. Voor handelsfinanciering kunnen
anten profiteren van de samenwerking tussen de lokale Rabobanken
en De Lage Landen. Voor treasuryactiviteiten en dienstverlening in het
tenland, v,a de zogeheten Dutch Desks, werken de lokale banken
men met Rabobank ,nternationa| De zake|jjke kredietver|enjng
2004 toe met 6% tot EUR 57,8 (54,5) miljard. Ultimo 2004 was voor
EUR 37,7 (35,8) miljard aan kredieten verstrekt aan de sector handel
industrie en dienstverlening. Dit betekent een stijging van 5%. De sterk-
e groei vond plaats bij de kredietverlening aan non-profitorganisaties
de bouwnijverheid. Aan bedrijven in de gezondheidszorg werden
EUR 20 j (18 7) miljard aan krediet verstrekt. Dit is een groei van 8% Me,
name de kredietverlening aan de tuinbouwsector steeg in 2004.
Rabobank, dé bank in het midden- en kleinbedrijf
Het midden- en kleinbedrijf (MKB) is niet alleen cruciaal voorde
Nederlandse economie, maar ook voor het bankbedrijf van de lokale
Rabobanken. Zij slaagden er in het verslagjaar niet alleen om in de
onbetwiste marktleider in het Nederlandse MKB te blijven, maar zelfs
om hun marktaandeel nog uit te breiden tot gemiddeld 40% (39%)
ie stijging deed zich met name voor bij de eenmansbedrijven, waar
marktaandeel met 2 procentpunt steeg tot 36%. In het midden
segment van het MKB (2-9 werkzame personen, steeg het marktaandeel
tot ruim 43%. In het grootzakelijke MKB (10-99 werkzame perso
nen) bleef het marktaandeel stabiel op 37%
De Rabobank handhaafde ook haar positie als marktleider in alle deel
sectoren van het Nederlandse MKB. In de bouw bijvoorbeeld, waar
de lokale Rabobanken in 2004 de sterkste kredietgroei boekten is
het marktaandeel meer dan 53%. Deze voor de Rabobank belangrijke
edrijfstak was de afgelopen jaren de sterkst groeiende sector van het
MKB. De bouw bestaat uit ruim 73.000 MKB-bedrijven. Dat is 12% van
het totale MKB.
Het beleid om de marktaandelen van de Rabobank in de grote steden
te versterken werpt vruchten af. De lokale banken daar hebben hun
MKB-marktaandeel in 2004 vergroot tot ruim 26%.
Extra focus op starters
De Rabobank heeft door haar jarenlange samenwerking met starters
een goed inzicht in de vraagstukken en de problematiek waarmee
startende ondernemingen te maken krijgen. Om starters op weg te
helpen heeft de Rabobank in 2004 een informatieve website ontwikkeld
en de Rabo Opstart Lening in het leven geroepen. Het gaat om een
lening van maximaal EUR 100.000, waarop een speciale rentekorting
wordt gegeven. De Rabo Opstart Lening wordt gesubsidieerd door de
Stichting Garantiefonds Rabobanken, die in het leven is geroepen om
bedrijfsactiviteiten van de leden van de aangesloten lokale Rabobanken
te stimuleren. Daarnaast is er de Rabo Stimuleringslening. Dit is een
achtergestelde lening voor doorstartende ondernemingen die wordt
verstrekt, als er geen mogelijkheden zijn om op normale bancaire voor
waarden een passende financiering te krijgen.
Een ander initiatief voor starters dat de Rabobank in 2004 lanceerde, is
Money Meets Ideas. Dit initiatief brengt innovatieve starters en jonge
bedrijven die op zoek zijn naar risicodragend kapitaal samen met poten
tiële investeerders.
Samenwerking met koepel- en brancheorganisaties
Om te onderstrepen dat het MKB een belangrijke partner is, werkt
de Rabobank op diverse terreinen nauw samen met de koepel- en
brancheorganisaties.
"De Rabobank is mede-ondertekenaar
van het Convenant Marktontwikkeling
Biologische Landbouw. Wij stimuleren de
biologische sierteelt omdat die bijdraagt
aan een verdere verduurzaming van de
land- en tuinbouw. Het toepassen van biolo
gische teeltmethodes in de sierteelt staat nog
in de kinderschoenen; daarom ondersteunen
wij het initiatief van Bio Flora van harte."
Een mooi voorbeeld is het in het verslagjaar uitgewerkte initiatief tot
oprichting van de Stichting Bodemcentrum, waarin de Rabobank
samenwerkt met de meest betrokken organisaties in het MKB om
de bodemverontreiniging van bedrijventerreinen aan te pakken.
Het initiatief wordt beleidsmatig en financieel ondersteund vanuit de
overheid, die het probleem van de bodemverontreiniging graag uit de
wereld wil helpen. Bedrijven die saneren komen in aanmerking voor
overheidssubsidie. De Rabobank heeft veel van deze bedrijven als klant
en heeft ook al de nodige ervaring opgedaan met de financiering van
bodemsaneringen. Een ander voorbeeld is het MKB-stedenprogramma
dat de Rabobank samen met MKB Nederland heeft opgezet. Doel is de
komende vier jaar het ondernemersklimaat in veertig steden te verbe
teren via concrete aanbevelingen aan de lokale overheden. Ook bracht
de Rabobank in samenwerking met MKB Nederland en de Metaalunie
de Rabobank Industriemonitor uit. Om de verschillende sectoren bin
nen het MKB te ondersteunen werden in 2004 diverse marktstudies
uitgegeven. Tevens zijn op vele plaatsen in het land tal van bijeenkom
sten georganiseerd voor MKB-relaties over onderwerpen als vergrijzing,
bedrijfsoverdracht, innovatie en internationalisering.
Uitgebreid aandacht voor internationalisering in het MKB
Toenemende internationalisering was ook het centrale thema van de
jaarlijkse publicatie Cijfers Trends waarin de Rabobank 75 branches
uit het MKB onder de loep neemt. Daarin stelt de bank dat ook het MKB
over de grenzen heen moet kijken. Uit onderzoek blijkt dat bedrijven die
hiervoor openstaan hun concurrentiepositie verbeteren en doorgaans
ook sneller groeien dan bedrijven die alleen op de binnenlandse markt
actief zijn. De lokale Rabobanken zetten regionaal International Business
Consultants in om bedrijven te voorzien van algemene buitenlandinfor
matie en om te adviseren over internationaal betalingsverkeer en cash-
management, internationaal risicobeheer en investeringsplanning. In
de voor het Nederlandse MKB belangrijkste landen van Europa bedient
de Rabobank klanten vanuit speciale Dutch Desks met Nederlandstalige
medewerkers die de lokale gewoonten en regelgeving kennen.
Bart Jan Krouwel, directeur Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen, Rabobank Nederland
