30 Rabobank Groep Jaarverslag 2002
Commerciële spin
'Met Corporate Clients bedienen we de grootzakelijke markt.
Als relatiemanager fungeer je als spin in het web. Je bent het
eerste aanspreekpunt voor klanten, je bent verantwoordelijk
voor het produet geldleningen (bedrijfskredieten) en schakelt
waar nodig andere productspecialisten in. Teamspirit en de
trekkersrol zijn belangrijke elementen voor de regisserende rol
van de relatie manager. Dat spreekt me aan. Je streeft met z'n
allen naar optimale tevredenheid bij de klant. Het komt regel
matig voor dat ook de lokale bank een relatie heeft met een
klant. We houden elkaar goed op de hoogte. Aan het eind van
het jaar word ik met name afgerekend op de resultaten van
mijn portefeuille. Het prestatiegerichte en commerciële staat
mij aan-en dat geldt voor iedereen hier: we willen simpelweg
marktleider zijn.'
Stephan Veen, relatiemanager Rabobank Nederland
Corporate Clients
Daarnaast waren, ondanks de economische tegenwind, de resultaten
van de investment-bankingactiviteiten hoger dan in 2001. Met
name de arbitrageactiviteiten op het gebied van credit en credit
derivatives leverden een belangrijke bijdrage aan de resultaat
ontwikkeling. Daar staat tegenover dat de inkomsten uit fusie- en
overnamebemiddeling tegenvielen, omdat de markt hiervoor
praktisch stil kwam te liggen. Ook was er sprake van een sterke
afname van het resultaat uit participaties.
Opvallend was dat met name de activiteiten van Rabobank
International in de regio's Azië en Noord-Amerika het erg goed
deden. Ook Australië leverde weer als vanouds een sterke bijdrage
aan het resultaat.
Een belangrijk onderdeel van de strategie van Rabobank International
is country-banking. Daarbij gaat het om het overnemen van kleinere
banken die actief zijn in landelijke gebieden in ontwikkelde markten
en die een sterke positie hebben in de agrarische sector. In dat
kader nam Rabobank International vorig jaar de Amerikaanse Valley
Independent Bank (VIB) over. Door eerdere acquisities in Australië
en Nieuw-Zeeland in de jaren negentig en door de overname van
de Ierse staatsbank ACC begint het country-banking model wereld
wijd gestalte te krijgen. De doelstelling is dat deze activiteit binnen
enkele jaren een belangrijke bijdrage aan het resultaat levert.
Rabo Securities
Rabo Securities is het wholesale-effectenhuis van Rabobank
International. Het bedrijf is actief op het gebied van aandelen
emissies, fusies en overnames, derivaten en aandelenresearch, -sales
en -trading. Rabo Securities opereert vanuit Amsterdam en Londen
en vanaf 2003 ook vanuit New York. Rabo Securities is lid van
EuroNext en de London Stock Exchange. In 2002 heeft Rabo
Securities bij een aantal kapitaalmarkttransacties voor bedrijven
zoals Aegon, BAM en Aalberts Industries een actieve rol gespeeld.
Wholesalebankbedrijf
Daarnaast trad Rabo Securities als adviseur op bij onder meer het
openbare bod op Uni Invest en bij de koop van Leerdammer door
Fromageries Bel. De lagere inkomsten zijn opgevangen door
kostenbesparingen, waardoor het brutoresultaat nagenoeg gelijk
was aan dat van 2001
Group Treasury
In 2001 wist Group Treasury te profiteren van de sterke daling van
de rente. Het afgelopen jaar waren de marktomstandigheden aan
merkelijk minder gunstig. Desondanks heeft Group Treasury het
afgelopen jaar een goed resultaat behaald in relatie tot het lage
risicoprofiel. Het brutoresultaat was echter lager dan het topjaar
2001, vooral door het lagere handelsvolume. Ook in 2002 heeft
Group Treasury diverse initiatieven genomen om de balans en de
liquiditeitspositie van de Rabobank Groep te verbeteren. Zo is nieuw
kapitaal aangetrokken in de vorm van Rabobank Ledencertificaten
en zijn maatregelen genomen om in extreme marktsituaties aanvul
lende liquiditeit te verkrijgen via centrale banken. Door een verdere
segmentatie van klanten en regio's is Group Treasury beter in staat
kortetermijn- en langetermijnfunding aan te trekken. Ten slotte is
een systeem ingevoerd dat een betere beheersing van de tegen
partijrisico's van derivaten- en valutatransacties mogelijk maakt.
Kerngegevens wholesalebankbedrijf
Resultaten (in miljoenen euro's)
2002
2001
mutatie
Totaal baten
1.815
1.868
-3%
Totaal bedrijfslasten
915
983
Brutoresultaat
900
885
2%
Balansgegevens (in miljarden euro's)
Balanstotaal
244,5
239,1
2%
Omvang kredietverlening
47,8
45.1
Totaal gewogen posten
34,9
3%
Gilde Investment Management
Gilde Investment Management voorziet bedrijven van risico
dragend kapitaal. Door gespecialiseerde investeringsfondsen
(onder meer Gilde IT, Gilde Buy Out en Gilde Participaties)
waarin ook derden participeren, wordt risicodragend kapi
taal in ondernemingen geïnvesteerd. Gilde Investment
Management beheert deze fondsen. Na verloop van tijd
worden de aandelen in deze bedrijven verkocht en de
investeringen te gelde gemaakt. Het totaal aan uitstaande
investeringen bedroeg eind 2002 EUR 650 miljoen. Door
de slechte marktomstandigheden is de verkoop van de
bedrijven nagenoeg stilgevallen en zijn verschillende
IT-participaties afgewaardeerd.
Aantal fte's*
Inclusief acquisities
3.643
30%
Meer over wholesalebankieren op
www.rabobank.com,www.gilde.nl
en www.rabosecurities.com
