De Lage Landen
De Lage Landen ontwikkelt zich goed. De enige jaren geleden
genomen beslissing om zich internationaal vooral op vendor finance
te richten en nationaal haar producten af te zetten via de lokale
Rabobanken blijkt een succesformule. In 1998 steeg de omvang van
de portefeuille met 15% tot 11,3 miljard. Het nettoresultaat kwam
bijna 30% hoger uit op 50 miljoen.
De Lage Landen legt zich er steeds meer op toe om in de relatie met
vendors (producenten van duurzame kapitaalgoederen) naast
leasingproducten onder andere wholesale financing, debiteuren
financiering en verzekeringen in het productenpakket op te nemen.
Deze vorm van dienstverlening wordt vendor finance genoemd.
Met vendor finance richt De Lage Landen zich op internationale
producenten en distributeurs van kapitaalgoederen die behoefte
hebben aan professionele (distributie)financieringsoplossingen.
Daarbij concentreert de onderneming zich vooral op producenten
van kapitaalgoederen voor het agrarisch bedrijfsleven, de sector van
kantoorapparatuur zoals computers en kopieermachines en de in-
en externe transportbranche.
In Nederland speelt het distributiekanaal via de Rabobank voor
De Lage Landen een belangrijke rol. Daarbij wordt klanten van de
Rabobank een breed pakket leasing- en trade-financeproducten aan
geboden: vastgoedlease, autolease, bedrijfswagenlease, equipment-
lease en trade finance. De specifieke kracht van De Lage Landen zit
in het snel en efficiënt afwikkelen van standaard-leasecontracten en
in het effectief managen van objectcategorieën die meer specia
listische kennis vergen, zoals vastgoed, debiteuren en auto's.
Vanwege het ontbreken van voldoende distributiemogelijkheden met
een internationale oriëntatie werden in 1998 de trade-finance-
activiteiten in Groot-Brittannië en in België afgestoten. De Neder
landse, primair op klanten van de Rabobanken gerichte, trade-
financeactiviteiten worden onverminderd gecontinueerd.
De kern van het strategische beleid van De Lage Landen voor de
komende vijf jaren is een versnelde groei in Nederland, en daar
buiten met name op het gebied van vendor finance. Behalve in
Nederland heeft De Lage Landen thans vestigingen en joint ventures
in België, Frankrijk, Groot-Brittannië, Ierland, Duitsland, Polen, Italië,
Spanje, de Verenigde Staten en Brazilië. Daarnaast wordt in vijf andere
Europese landen samengewerkt met lokale partners. Eind 1998 werkten
1.211 medewerkers bij De Lage Landen, waarvan 515 in Nederland.
De Robeco Groep
In 1998 heeft de Robeco Groep opnieuw een uitzonderlijke groei
doorgemaakt. Het totaal beheerde vermogen, inclusief het vermogen
van onroerendgoedbeheerder Roproperty Services, steeg in 1998
met 58% tot 180' (114) miljard. De instroom van nieuwe
middelen bedroeg 50 miljard. Deze groei werd met name
veroorzaakt door twee grote acquisities in de Verenigde Staten.
Dit betreft de acquisitie van de vastgoedbeheerder Rreef (beheerd
vermogen ƒ16 miljard) in januari en de vermogensbeheerder Weiss,
Peck Greer (beheerd vermogen 29 miljard) in september. Voorts
nam de omvang van het beheerde vermogen met 15,4 (13,3)
miljard toe als gevolg van koersontwikkelingen.
Weiss, Peck &c Greer is een in New York gevestigde vermogens
beheerder, die naast het beheer van mandaten en fondsen in aandelen
en obligaties ook actief is op het gebied van private equity en
venture capital. Substantiële inkomsten worden eveneens verkregen
uit securities lending, alsmede uit clearing- en settlementactiviteiten.
De beheerde vermogens behoren grotendeels toe aan institutionele
cliënten. De particuliere klantenkring bestaat uit vermogende
families en/of daaraan gerelateerde stichtingen.
Van het beheerde vermogen is 36 miljard afkomstig uit de Rabobankorganisatie.