Met een marktaandeel van 38% in HID-bedrijven met minder dan
10 personen en van 33% in het overige bedrijfsleven, is de Rabobank
de bank bij uitstek voor ondernemers. Om haar specifieke kennis
van de verschillende branches te delen, publiceert de Rabobank
jaarlijks diverse sectorstudies. In 1998 werden onder andere
uitgebracht: Metaalproductenindustrie, Accountantskantoren en
Distributie computerhardware en -software. Daarnaast verschijnt
jaarlijks het veelvuldig door ondernemers, accountants en adviseurs
geraadpleegde brancheoverzicht 'Rabobank Cijfers Trends'.
In de 22ste editie - die ook op cd-rom verscheen - werden de
ontwikkelingen en perspectieven van 75 branches in het
Nederlandse bedrijfsleven beschreven. In het bijzonder werd de
'eurogevoeligheid' van deze branches in beeld gebracht.
Veel ondernemingen kennen steeds complexere behoeften op het
gebied van financiële dienstverlening. Om aan de wensen van deze
ondernemingen tegemoet te komen, zijn in 1998 nieuwe samen
werkingsverbanden tussen Rabobanken gevormd. In een aantal
regio's werken de banken samen in zogeheten middenmarktteams.
Deze zijn gevestigd in de regio's Arnhem-Nijmegen, Groningen,
Haaglanden (Den Haag en omgeving), Midden-Nederland (Utrecht-
Nieuwegein), Noord-Limburg, Noordoost-Brabant, Rijnmond,
Schiphol, Twente, Zuid-Limburg en Zuidwest-Nederland (Breda).
Het formeren van deze bovenlokale netwerken en teams vloeit voort
uit de wens om klanten, ook wanneer hun ondernemingen een
grotere omvang bereiken, vanuit de Rabobanken ter plaatse te
kunnen blijven bedienen en om ze tegelijkertijd alle kennis en
mogelijkheden vanuit de organisatie te kunnen aanreiken. Door de
vaak complexere diensten voor grotere bedrijven in een regionale
context te organiseren, blijft de kwaliteit, snelheid en bereikbaar
heid gewaarborgd. Ook voor nieuwe klanten kan deze specifieke
dienstverlening vanuit de middenmarktteams interessant zijn.
De samenwerking in de bovenlokale netwerken staat garant voor
een adequate bediening van deze middelgrote en grote onder
nemingen. Gemeten in zakenvolume, aantal klanten en winst-
bijdrage zijn de prognoses die bij het bedienen van grote en middel
grote ondernemingen zijn gesteld, ruimschoots overtroffen. Tegelijk
tekent zich hiermee het begin van een beweging af, waarbij ook op
andere terreinen samenwerking tussen lokale banken in een regio
gestalte kan krijgen. Dit geldt bijvoorbeeld op het gebied van
beleggingsadvies, vermogensbeheer en ook voor samenwerking
'achter' de bank, zoals bij systeembeheer of telefonische helpdesks.
Ondernemers in de agrarische sector
In de agrarische sector was in 1998 sprake van een grotere vraag
naar kredieten. Naast de gebruikelijke kredieten kregen ook nieuwe
vormen van kredietverlening de aandacht van veel ondernemers.
Dit hangt samen met de toenemende belangstelling van agrariërs
voor ecologische ontwikkeling, wat zich uit in een groeiend aantal
bedrijven dat overschakelt naar biologische productiewijzen.
Daarnaast toonden agrariërs een sterke interesse voor milieu
investeringen. De Rabobank heeft haar relaties geadviseerd over de
stimulerende fiscale maatregelen van de overheid en de daarop
gebaseerde groenfinanciering. Met een aandeel van circa 50% in
het aantal door de overheid 'groen' verklaarde projecten is de
Rabobank koploper op dit terrein. Via het Groenrente Fund is
inmiddels 501 miljoen aan groenfinancieringen verstrekt, waarvan
ruim de helft aan projecten op het gebied van biologische landbouw.
Hoewel de resultaten van de meeste agrarische ondernemingen zich
in 1998 redelijk ontwikkelden, was er zorg over agrarische bedrijven
die in het verslagjaar werden getroffen door gevolgen van de
wateroverlast, met name in het westen en noorden van het land.
De schaderegeling die door de overheid aan de bedrijven is
aangeboden heeft gelukkig veel problemen voorkomen, waardoor
