Om hen in staat te stellen de liquiditeitsbehoefte voor een herstart te berekenen
ontwikkelde de Rabobank computersoftware, in samenwerking met Cehave, de
landbouwvoorlichters van DLV, de Sociaal Economische Voorlichtingsdienst en het
accountants- en adviesbureau ABAB. Verzekeringsdochter Interpolis verruimde de
voorwaarden van de rechtsbijstandsverzekering om varkenshouders in de gelegen
heid te stellen zich juridisch bij te laten staan.
Ook voor de land- en tuinbouw is het verwerven van kennis van
groot belang. Een toenemend aantal agrariërs maakt daarvoor
gebruik van Internet. Om die reden heeft de Rabobank op Internet
onder de naam AgriVisie een agrarische site geopend. Daarop zijn
visies te vinden op twintig subsectoren, van champignons tot vlees
eenden. Per sector wordt het toekomstperspectief belicht.
Middelgrote en grotere ondernemingen
Onder de middelgrote en grotere bedrijven hebben de Rabobanken
hun marktpositie verder weten te verbeteren. Omdat deze onder
nemingen steeds meer internationaliseren, of hun internationale
activiteiten uitbreiden, hebben zij een groeiende behoefte aan dienst
verlening op dit gebied. Om deze bedrijven intensiever te kunnen
bedienen hebben de Rabobanken de daarvoor benodigde expertise
bovenlokaal gebundeld. In gebieden met een concentratie van mid
delgrote en grotere bedrijven opereren regionale account manage
ment teams die gestationeerd zijn bij de banken die relatief al veel
klanten hebben onder dit type ondernemingen. Middelgrote en
grotere ondernemingen hebben vooral behoefte aan kennisintensieve
dienstverlening. In dit verband bestaat een toenemende vraag naar
real f/me-transacties in treasuryproductenzoals derivaten, waarmee
rente- en valutarisico's kunnen worden afgedekt.
Om beter op die vraag te kunnen inspelen zijn in het verslagjaar bij
een groot aantal Rabobanken lokale treasury desks ingericht, waar
mee ondernemers dit soort transacties kunnen afwikkelen en waar
tevens real f/'rae-informatie beschikbaar is over koersen en markt
ontwikkelingen. In dat kader wordt ook Rabo Alert aangeboden.
Dat is een samen met Dow Jones Telerate opgezette elektronische
berichtenservice via pagers waarop deze real f/we-informatie 24 uur
per dag af te lezen is.
Kennisintensieve dienstverlening impliceert tevens een grote mate
van kennisoverdracht. Op dat gebied was in het verslagjaar weder
om sprake van grote bedrijvigheid. Door het hele land heen werden
voor ondernemers tal van seminars en symposia georganiseerd.
Onderwerpen die daarbij aan de orde kwamen waren onder meer de
euro en vermogensversterking. Ook werden sectorstudies gepubliceerd
over een viertal bedrijfssectoren: de informatietechnologiesector, de
metaalproductenindustrie, de elektrotechnische industrie en de elek
trotechnische installatie-industrie.
Om beter in de behoefte van ondernemers aan versterking van het
eigen vermogen te voorzien werd in 1997 de Rabobank Vermogens-
Versterking BV opgericht. Deze eenheid verstrekt ondernemers
risicodragend vermogen ter financiering van kleinschalige bedrijfs
overnames. Voor grootschaliger overnames kan een beroep worden
gedaan op Gilde Investment Management.
Starters
Zelf voortgekomen uit het initiatief van ondernemende mensen
ontplooien de Rabobanken vanouds veel initiatieven om starters
op weg te helpen. De in 1996 geïntroduceerde Tante Agaath Lening,
een door het Rijk fiscaal begunstigde financieringsmogelijkheid,
