Een belangrijk aandeel in de volumegroei van de Rabobank-
organisatie werd geleverd door her hypotheekbedrijf en het effecten
bedrijf van de lokale Rabobanken.
Ook Rabobank International, de internationale corporate en
investment bank van de Rabobankorganisatie, droeg daaraan bij.
Haar activiteiten lieten over de gehele linie een duidelijke groeiver-
snelling zien. Ruim de helft van de toename van de kredietverlening
op organisatieniveau kwam voort uit een grotere kredietvraag van
particulieren. Zij sloten mede als gevolg van de aanhoudend lage rente
voor het vierde achtereenvolgende jaar op grote schaal hypotheken
bij de lokale banken af. De portefeuille woninghypotheek van de
lokale banken (inclusief de Rabohypotheekbank) passeerde in het
honderdste boekjaar de f 100 miljard.
De sterke groei van het lokale effectenbedrijf vertaalde zich in een
aanmerkelijke stijging van het aantal lokale effectenklanten tot
350.000.
TOEVERTROUWDE MIDDELEN
BALANSTOTAAL
Naar een advies- en beleggersbank
De Rabobankorganisatie ontwikkelt zich steeds meer van een klas
sieke spaar- en kredietbank tot ook een advies- en beleggersbank.
Dit manifesteert zich in de volle breedte bij de in de afgelopen jaren
sterk toegenomen dienstverlening van de lokale Rabobanken op het
terrein van financiële planning. Klanten willen meer en meer zelf
hun financiële toekomst bepalen en treffen daarvoor in toenemende
mate toekomstvoorzieningen. Een bewijs hiervan is de ook in het
verslagjaar weer sterk gestegen afzet van koopsompolissen. Met een
recordproductie tot een bedrag van f 542 miljoen bleef Interpolis, de
huisleverancier van de lokale Rabobanken, koploper op dit gebied.
Ook de toenemende voorkeur van klanten om zelf een beleggings
portefeuille op te bouwen toont aan dat zij steeds meer de behoefte
en de mogelijkheden hebben om een financiële voorziening voor
later op te bouwen.
Om op het gebied van financiële planning en beleggingsadvisering
daadwerkelijk klantwaarde te kunnen leveren werd in het verslagjaar
opnieuw geïnvesteerd in de professionalisering van de betrokken
medewerkers. Daardoor kon goed worden ingespeeld op de sterke
klantenvraag die het gevolg was van de haussestemming op de
effectenbeurzen. Dat de Rabobank zich allengs meer tot beleggers
bank ontwikkelt weerspiegelt zich duidelijk in de cijfers. Dankzij de
grote belangstelling voor beleggen maakte het lokale commissionairs-
bedrijf voor het tweede achtereenvolgende jaar een sterke groei door.
Het voor klanten van de lokale Rabobanken bewaarde vermogen
steeg met 41 (22)% tot bijna f27 (19) miljard. Het aantal retail
effecten- en optieorders verdubbelde tot 1,8 miljoen. Ook de in 1997
door de Robeco Groep gelanceerde klikfondsen en euro-obligatie
fondsen mochten zich in een grote belangstelling verheugen.
