agrisector oplossingen te bieden waar andere partijen verstek moe
ten laten gaan. Om die positie te behouden en verder uit te kunnen
bouwen is een omvangrijke researchinspanning vereist. Onderdeel
daarvan vormen de gezaghebbende internationale food- en agristudies
van Rabobank International over markten, producten en regio's.
In 1996 is weer een reeks van deze studies gepubliceerd. Zo werd
in vijf afzonderlijke publicaties de gehele voedselketen in India,
Thailand, Maleisië, Indonesië en Vietnam in kaart gebracht. Ook
werd een studie over de Poolse food- en agrisector gepubliceerd.
Tevens verschenen in het verslagjaar studies over de wereldmarkten
op het gebied van wijn, bier, zaden en katoen. Voor de komende
jaren staan tientallen nieuwe studies op het programma. De keuze
voor een onderwerp wordt bepaald door actuele ontwikkelingen en
door de behoefte aan specifieke kennis die Rabobank International
bij haar internationale relaties bespeurt. Over deze onderwerpen
worden door de bank ten behoeve van haar klanten ook regelmatig
congressen georganiseerd. Zo werden in voorgaande jaren de
World Fruit Conference in Rotterdam en de World Grain Confe
rence in Madrid gehouden. In 1996 werd de Sugar Sweeteners
Conference in Bangkok georganiseerd en in Singapore de conferentie
Outlook for Food and Agribusiness in South East Asia.
De gezondheidssector als tweede internationale 'focusgebied'
Een tweede kennisveld waarop Rabobank International zich de
afgelopen jaren in toenemende mate internationaal beweegt, wordt
gevormd door de gezondheidssector. Vanouds was de bank op dit
terrein reeds actief in Nederland. Intussen wordt dit nieuwe
specialisme ook elders, met kracht ter hand genomen: met name
in de VS, maar ook in Duitsland en in Groot-Brittannië.
Evenals de food- en agrisector voorziet de gezondheidszorg in
primaire behoeften, een terrein waarin de Rabobank vanuit haar
coöperatieve oorsprong vanouds bijzonder thuis is. Ook zijn de
twee sectoren nauw aan elkaar verwant. Ze worden allebei geken
merkt door afnemende overheidsinterventie en toenemende markt
werking, hetgeen gepaard gaat met een groeiende behoefte aan
financiële dienstverlening. Bovendien hebben beide sectoren een
aanzienlijk aandeel in de wereldeconomie: food en agri 20%;
gezondheidszorg 10%. De toenemende welvaart en levensverwach
ting in de zich ontwikkelende landen zal leiden tot een groeiende
behoefte aan meer en betere voeding en een groter beroep op de
gezondheidszorg. In de snel wijzigende marktomstandigheden in de
gezondheidszorg hebben ook de klanten in deze sector behalve aan
financiële producten vooral behoefte aan een deskundige partner,
tot wie zij zich kunnen wenden voor advies. Permanent op de sector
toegespitste research levert klanten in de gezondheidszorg de toe
gevoegde waarde waarmee Rabobank International zich wenst te
onderscheiden.
Corporate banking
Kennis is geen doel op zich. Uiteindelijk moeten de opgedane in
zichten resulteren in de op maat gesneden dienstverlening die aan
de basis staat van een duurzame relatie met klanten. Daartoe wordt
inhoudelijke kennis vermengd met bancaire ingrediënten.
Op het terrein van corporate banking kan de bank aldus op maat
gesneden oplossingen aanbieden. Deze kunnen variëren van meer
traditionele producten, zoals kredietverlening, cash management en
betalingsverkeer, via creatieve financieringsstructuren (structured
finance), participatiemogelijkheden en fusie- en overnamebemiddeling,
