werken daarbij nauw samen met de specialisten van Corporate
Finance en Financiële Markten om 'partnership' naar de klanten
toe inhoud te geven. De klant kan ook in het topsegment van de
zakelijke markt onder één dak terecht voor een hele reeks behoef
ten, zoals het afdekken van rente- en valutarisico's, liquiditeiten-
beheer, beleggingen, fusies, overnames en fiscale constructies. Een
goede relatie in combinatie met financiële vindingrijkheid bepaalt
hier in toenemende mate het succes. Fiet bewijs daarvan is in de cij
fers terug te vinden. Zo is de groei van de kredietportefeuille van
het bankbedrijf van Rabobank Nederland in 1994 voor een belang
rijk deel het gevolg van hoogwaardige, gespecialiseerde krediet
verlening. Met een groot aantal transacties, zoals projectfinan
cieringen, off-balance-leaseconstructies, vliegtuigfinancieringen,
participatie-activiteiten, management buy-outs, fusie- en overname
bemiddeling en emissie-activiteiten bewees de Rabobank in 1994 de
grote expertise die zij op deze terreinen bezit.
Op het gebied van de kredietverlening heeft het bankbedrijf van
Rabobank Nederland het op een beheerste groei van de portefeuille
gerichte beleid voortgezet. Kwaliteit, zowel in termen van marge als
gegoedheid van de debiteuren, is belangrijker dan kwantiteit. De
flinterdunne marges en de hoge, door de toezichthouders opgelegde
solvabiliteitseisen hebben immers de rentabiliteit van de kredietver
lening in het topsegement van de zakelijke markt onder druk gezet
en in sommige gevallen zelfs beneden een aanvaardbaar niveau
gebracht. Ondanks de lagere dollarkoers groeide de buitenlandse
kredietverlening van het Centrale Bankbedrijf in guldens gemeten
harder dan die in Nederland. De overname van de Australische
landbouwbank PIBA speelde daarbij een rol.
