reputatie is de Rabobank ook behulpzaam bij haar internationale
private banking-activiteiten. Deze activiteiten ten behoeve van zeer
vermogende buitenlandse klanten ontwikkelen zich voorspoedig en
worden vanuit diverse buitenlandse Rabobankvestigingen onderno
men.
De Primary Industry Bank of Australia Ltd (PIBA) is gespecialiseerd in krediet
verlening aan de top van de agrarische bedrijven in Australië en Nieuw-Zeeland.
De bank heeft een balanstotaal van circa 2 miljard Australische dollars. Bij het
bedrijf werken ruim 150 medewerkers, verdeeld over 7 kantoren in Australië
(Sydney, Melbourne, Adelaide, Perth, Brisbane, Rockhampton en Townsville) en
2 vestigingen in Nieuw-Zeeland (Auckland en Christchurch). PIBA opereert onder
eigen naam naast de bestaande corporate banking-activiteit van de Rabobank in
Sydney, Rabo Australia Ltd.
Internationaal netwerk
Een internationaal netwerk van 64 vestigingen in 28 landen staat
onze Nederlandse en internationale klanten ten dienste met een uit
gebreid pakket produkten op het gebied van corporate banking,
investment banking en private banking. Dit netwerk werd in het
verslagjaar flink uitgebreid. Er kwamen nieuwe kantoren in Kuala
Lumpur, Bangkok, Shanghai, Chicago en de Chileense hoofdstad
Santiago. De vertegenwoordiging in Sydney werd omgevormd in
een corporate bank. De overname van de Primary Industry Bank of
Australia (PIBA), die een sterke positie heeft in de Australische en
Nieuwzeelandse agribusiness, leidde tot 7 extra vestigingen in
Australië en 2 kantoren in Nieuw-Zeeland. De aanwezigheid in
Ierland werd uitgebreid. De activiteiten in Duitsland werden gecon
centreerd in Frankfurt, Düsseldorf en Hamburg. Dit bracht de
sluiting van de vestigingen in München, Stuttgart en Hannover met
zich mee. Het kantoor in Berlijn werd omgevormd tot vertegen
woordiging.
De Rabobank richt zich op organische groei in binnen- en buiten
land. Op grond daarvan breidt zij haar internationale kantorennet
geleidelijk uit. Het accent ligt op vestigingen die bijdragen aan haar
streven om wereldwijd een leidende positie als bank voor de inter
nationale food- en agribusiness te bekleden. Daarbij wordt de blik
vooral gericht op nieuwe vestigingsmogelijkheden in food- en agri-
groeimarkten, zoals het Verre Oosten en Zuid-Amerika. Ook Oost-
Europa, waar de Rabobank behalve een kantoor in Hongarije sinds
kort ook een vestiging in Polen bezit, heeft de belangstelling.
Corporate banking
De behoefte van grote nationale en internationale ondernemingen
aan bancaire produkten is sterk veranderd. Nog maar kort geleden
lag het accent van de dienstverlening aan deze bedrijven op krediet
verlening en betalingsverkeer, eventueel aangevuld met produkten
uit het valutabedrijf. Sindsdien heeft de Rabobank flink geïnves
teerd in mensen en middelen. Zowel om inzicht te verwerven in de
wensen van de klant, als om te kunnen profiteren van de ontwikke
lingen in een markt waarop de bijprodukten van vroeger tegen
woordig hoofdzaak zijn.
Of het nu gaat om off-balance-financieringen of fiscale constructies,
eerst wordt een diepgaande analyse gemaakt van de behoeften van
de klant. Vervolgens wordt een strategie ontwikkeld, waarna het
maatwerk kan beginnen. De accountmanagers van Bedrijfsrelaties