1
5 H
Zakelijke toevertrouwde middelen (in fmiljard)
50
35
30 -
25 -
20
15
10
0
Rekening-courant
1988
1989
1990
1991
1992
1993
Deposito's
Overige
bank Nederland dat telebankiert via een
geavanceerde variant van dit systeem, is
fors gestegen.
Naast de sturing naar een efficiënter
gebruik van betaaldiensten is de aandacht
vooral gericht op een verdere integratie van
het binnen- en buitenlandse betalingsver
keer. De voortgaande internationalisatie van
het bedrijfsleven en het slechten van de
Europese binnengrenzen leiden ertoe dat
de markt hier steeds meer om vraagt.
Het betalingsverkeer met het buitenland
nam door de internationaal tegenvallende
economische ontwikkeling minder sterk toe
dan vorig jaar. De omzet groeide met bijna
6 (9)%. Ook daar valt steeds vaker een ver
schuiving naar elektronische betaalvormen
te constateren.
In het documentaire betalingsverkeer ten
deerde de magere conjunctuur in de eerste
helft van het jaar naar een afname van het
transactievolume. De laatste twee kwarta
len van het jaar maakten dit echter meer
dan goed. Mede door de in het begin van
het verslagjaar geïntroduceerde vereenvou
digde, cliëntvriendelijke tariefstructuur
steeg het aantal nieuwe cliënten.
Geld- en kapitaalmarktprodukten en
corporate finance
De vraag naar produkten waarmee men
zich kan indekken tegen financiële risico's
- zoals wisselkoers- en renterisico's - is de
laatste jaren fors gegroeid. In het verleden
waren het vrijwel alleen de grote internatio
nale bedrijven die van deze produkten
gebruik maakten. Door de voortgaande
globalisering en de bij tijd en wijle heftige
schommelingen op de financiële markten
heeft inmiddels ook een toenemend aantal
middelgrote en kleine bedrijven baat bij
deze produkten.
Ook op dit terrein zijn de wensen van de
cliënten leidend. Er is geïnvesteerd in een
gedegen organisatie die maatwerk levert
met een grote toegevoegde waarde voor
zowel de relaties van de plaatselijke Rabo-
banken als van Rabobank Nederland. Daar
bij kan worden geprofiteerd van de uitste
kende financiële reputatie van de Rabobank
in binnen- en buitenland en van het opge
bouwde internationale netwerk.
Van groot belang bij het afdekken van risi
co's zijn de derivaten, zoals swaps, FRA's,
futures en opties. De afzet van deze pro
dukten ontwikkelde zich wederom voor
spoedig. Naast een toename van het trans
actievolume verbeterde het resultaat
duidelijk. Overigens maakte de Rabobank
zelf ook frequent gebruik van de mogelijk
heden van deze produkten om risico's te
beheersen.
Op de kapitaalmarkten is de positie van de
Rabobank verstevigd. Veelvuldig werd voor
cliënten een beroep gedaan op ondersteu
ning bij de uitgifte van obligatieleningen.
Voor guldensemissies was de Rabobank
frequent leider van het syndicaat. Dankzij
de sterke positie van de gulden was de
belangstelling voor beleggingen in guldens
papier groot. Tevens zorgde het gunstige
beursklimaat in de tweede helft van 1993
voor een hausse in het aantal aandelen
emissies. Ook hier was de Rabobank veelal
in het syndicaat vertegenwoordigd.
De activiteiten op de geld- en valutamark
ten lagen op een hoog niveau. Door een
hogere rentabiliteit zijn de op deze produk
ten behaalde resultaten sterk gestegen.
Op het vlak van de corporate finance wer
den in 1993 de vruchten geplukt van de
investeringen in kennis in voorgaande jaren.
In het oog springend waren vooral de zoge
noemde structured finance-deals, waarbij
de bank op basis van de ondernemingsstra
tegie een optimaal financieringsplan voor
de relatie ontwerpt. Maatwerk is daarbij het
devies, waarbij het vaak gaat om de struc
turering van grensoverschrijdende transac
ties, al of niet met behulp van off-balance-
produkten. Essentieel zijn daarbij het inter
nationale netwerk van de Rabobank, de
beheersing van risico's en een optimale
afstemming op de belastingregimes in bin
nen- en buitenland. In dit kader introdu
ceerde de Rabobank in het verslagjaar in
ons land een variant op de al langer beken
de sale- en leaseback-constructie. Het ging
daarbij echter niet zoals gebruikelijk om
materiële zaken (zoals bijvoorbeeld
bedrijfsgebouwen), maar om immateriële
activa, zoals licenties en patenten. De juridi
sche en fiscale complicaties van deze novi
teit voor Nederland vergden een lange en
intensieve voorbereiding. De voordelen
voor het Nederlandse bedrijfsleven com
penseren dit echter ruimschoots.
In het verlengde van de structured finance
ligt de financiering van projecten. Ook hier
speelt off-balance-kredietverlening een
grote rol. De Rabobank was in 1993 betrok
ken bij diverse warmtekracht- en milieupro
jecten.
Bovenop de al bestaande dienstverlening
op het vlak van fusies en overnames voor
het middelgrote bedrijfsleven is de Rabo
bank inmiddels ook op dit punt een geziene
partner geworden van de grote, veelal
internationaal opererende food- en agribu-
sinessbedrijven. Het aantal aan- en ver
koopmandaten was opnieuw groot, waarbij
het gemiddelde transactiebedrag fors toe
nam. Daarnaast treedt de Rabobank steeds
vaker op als strategisch adviseur voor de
sector food- en agribusiness.
Internationale dienstverlening
Het in voorgaande jaren opgebouwde
kader voor de internationale dienstverle
ning van de Rabobank is in 1993 verder
ingevuld, zowel voor wat betreft de produk
ten als de aanwezigheid in het buitenland.
Het eigen kantorennet van de Rabobank in
de relevante financiële centra in het buiten
land is naast dienstverlening aan Neder
landse cliënten met name gericht op de
internationale food- en agribusiness. Het
opbouwen van een kwalitatief hoogwaardi
ge portefeuille in combinatie met een goe
de rentabiliteit is leidend. In dit beleid past
relatieverdieping en het zonodig in samen
werking met het hoofdkantoor in Utrecht
aanbieden van een compleet op maat
gesneden dienstenpakket. Moderne finan
ciële produkten en corporate-finance-dien-
sten spelen daarin een grote rol. In 1993 lag
het accent tevens op het zogeheten 'coördi
nerende accountmanagementschap'. Hier
door is er voor de grote internationaal ope
rerende relaties van Rabobank Nederland
een centraal aanspreekpunt voor al hun
buitenlandse activiteiten.
De internationale dienstverlening via eigen
kantoren in het buitenland wordt aangevuld
met een bancair netwerk van allianties met
de belangrijkste Europese handelspartners.
Dit is vooral gericht op binnenlandse bedrij
ven die vanuit Nederland internationaal
zaken doen. Voor hen - veelal relaties van
een plaatselijke Rabobank - is het complete
produktenpakket van de lokale alliantiepart
ners beschikbaar. In de praktijk wordt dit
meestal geëffectueerd door het via de
plaatselijke bank openen van een rekening
met alle daarbij behorende faciliteiten.
Tevens staat het fijnmazige netwerk van de
partners ter beschikking, zodat een brede
en op de wensen van de cliënten toege
spitste dienstverlening ook ter plaatse in
het buitenland mogelijk is.
Leasing en factoring
Dochter De Lage Landen is binnen de Rabo-
bankorganisatie de specialist op het gebied
van leasing- en factoringdiensten. Speer
punten zijn vendorlease en grensoverschrij
dende factoring.
De activiteiten uit hoofde van vendorlease
- een samenwerking met leveranciers van
29
