hton',iH9«
MARKT VOOR PARTICULIEREN
Met een bedrag aan uitstaande financierin
gen van f 60 miljard, met bijna f 97 miljard aan toevertrouwde
middelen en met meer dan 4 miljoen betaalrekeningen is de Rabo
bank prominent aanwezig op de markt voor particulieren.
Om deze positie ook in de toekomst te
behouden streeft de Rabobank naar een
vriendelijke, betrokken, maar tegelijk ook
zakelijke verhouding met de particuliere
cliënt. Daartoe biedt de organisatie via de
ruim 2000 vestigingen van de plaatselijke
Rabobanken een op de individuele en lokale
situatie afgestemd deskundig advies. Dit
wordt ondersteund met een breed, eigen
tijds produktenpakket dat wordt aangebo
den tegen marktconforme tarieven. Hierin
zijn niet alleen de traditionele bancaire pro-
dukten lenen, sparen en betalen opgeno
men, maar ook beleggen en verzekeren.
Kredietverlening
Op de markt voor woninghypotheken is de
concurrentie in 1992 aanzienlijk verscherpt.
Dit wordt vooral veroorzaakt door de sterk
toegenomen interesse voor belegging in
woninghypotheken van institutionele
beleggers, zoals verzekeraars en pensioen
fondsen. Zij zien dit als alternatief voor de
minder renderende beleggingen in com
mercieel onroerend goed. Met de opkomst
van tussenpersonen die bemiddelen bij het
afsluiten van woninghypotheken en de
gestegen belangstelling van makelaars voor
dit produkt, is voor de institutionele beleg
gers bovendien het vereiste distributie
kanaal beschikbaar.
In deze moeilijke markt was het voor de
Rabobank niet mogelijk om de in 1991
bereikte verbetering van de marktpositie
voor woninghypotheken vast te houden.
Vooral door de groei van de markt als
geheel was er desondanks sprake van een
bevredigende toename van het bestand
aan woninghypotheken met 6,0 (6,6)%.
De consumptieve kredietverlening ontwik
kelde zich in het verslagjaar voorspoedig.
De daling van het uitstaande bedrag aan
persoonlijke leningen werd ruimschoots
gecompenseerd door een forse bestands
toename bij de doorlopende kredieten.
Het totale bedrag aan verstrekte leningen
aan particulieren groeide in 1992 licht tot
f 11,1 (10,9) miljard. Na aftrek van de aflos
singen kwam de totale uitstaande krediet
verlening in dit marktsegment uit op
f 60,0 (56,2) miljard, een toename met
6,8(6,1)%.
Toevertrouwde middelen
De ontwikkelingen op de spaarmarkt wer
den in 1992 gekenmerkt door enkele partij
en die zich met uiterst scherpe tarieven een
plaats in de markt trachtten te veroveren.
Dankzij de omgekeerde rentestructuur kon-
35