accent verlegd van startende ondernemin
gen naar participaties in gevestigde bedrij
ven. Het structureren en financieren van
enkele management 'buy outs' en 'buy ins'
zijn daar voorbeelden van.
Bij de fusiebemiddeling richt de Rabobank
het vizier in het bijzonder op de internatio
nale food- en agribusiness. In een stabilise
rende markt is het aandeel bij de aan- en
verkoopmandaten in het middelgrote
bedrijfsleven sterk gestegen. Het beleid
gericht op specialisatie - met naast food- en
agribusiness als speerpunten transport en
high-techbedrijven - werpt hier duidelijk
vruchten af.
Internationale dienstverlening
In het verslagjaar zijn weer enkele belang
rijke stappen gezet om de infrastructuur
voor de internationale dienstverlening door
de Rabobank verder uit te bouwen. Hierbij
wordt een tweesporenbeleid gevoerd.
Dit bestaat uit het opbouwen van een inter
nationaal netwerk van eigen vestigingen en
uit samenwerkingsovereenkomsten met
buitenlandse banken.
De eigen vestigingen leggen zich toe op
dienstverlening aan Nederlandse cliënten in
het buitenland en zijn tevens actief op de
lokale markt, met name richting food- en
agribusiness. Dit netwerk is in 1992 uitge
breid tot 50 (46) vestigingen buiten Neder
land. Nieuwe vestigingen zijn geopend in
Budapest, Buenos Aires en op het Kanaal
eiland Guernsey. Daarnaast opende dochter
Nedship Bank een kantoor in Hongkong.
In 1993 zal het netwerk van buitenlandse
vestigingen van de Rabobank worden uit
gebreid met kantoren in Mexico en - via
dochter Nedship Bank - in Noorwegen.
Het tweede spoor, de allianties met buiten
landse banken, is aanvullend op het eigen
vestigingennet en richt zich met name op
de Europese dienstverlening. Vooral inter
nationaal opererende relaties uit het mid
den- en kleinbedrijf kunnen hiervan profite
ren. Het fijnmazige netwerk van vestigingen
dat door de samenwerkingsverbanden is
ontstaan zorgt ervoor dat in alle regio's van
Lloyds Bank
Credit Agricole
Banco Popular Espanol
SGZ/WGZ/DG/GZB
Raiffeisen Zentralbank Österreich AG
Cariplo
de betrokken landen een brede, op maat
gesneden dienstverlening kan worden aan
geboden. De groei van de dienstverlening
via onze alliantie-partners loopt voorspoe
dig. Gewerkt wordt aan verdere uitbreiding
van het dienstenpakket.
In 1992 zijn nieuwe allianties gesloten met
de Italiaanse bank Cassa di Risparmio delle
Provincie Lombarde SpA (CARIPLO), de
Oostenrijkse Raiffeisen Zentralbank (RZB-
Austria) en de coöperatieve zusterorganisa
ties in Duitsland. Bij deze laatste samen
werking zijn van Duitse zijde betrokken de
Deutsche Genossenschaftsbank (DG-BANK)
en drie bij haar aangesloten regionale
banken. Bij elkaar vertegenwoordigen zij de
3.150 plaatselijke coöperatieve Volksbanken
en Raiffeisenbanken in Duitsland. Samen
met de reeds eerder afgesloten allianties in
Frankrijk (Crédit Agricole), Groot-Brittannië
(Lloyds Bank) en Spanje (Banco Popular) is
zo een netwerk ontstaan dat een belangrijk
deel van Europa dekt. Voorts wordt ook
met de Belgische CERA op deelterreinen
samengewerkt.
De trustactiviteiten ontwikkelden zich in het
verslagjaar voorspoedig. Deze specifieke
vorm van dienstverlening omvat onder
meer de aan- en verkoop van en het direc-
tievoeren over vennootschappen. Specifiek
gericht op het trustbedrijf heeft de Rabo
bank inmiddels vestigingen op Curagao, in
Luxemburg en op de Kanaaleilanden.
Inclusief de dochters
beschikt de Rabobank
in Europa over
30 vestigingen op
2! locatiesin 10 tanden;
het netwerk van de
alliantiepartners omvat
ruim 35.000 bedienings-
punten.
32
De kredietverlening via de buitenlandse
vestigingen steeg fors. Vooral de groei in
België, Frankrijk, de Verenigde Staten en
Singapore viel daarbij op. Het balanstotaal
dat betrekking heeft op niet-ingezetenen is
gelijk gebleven en kwam - inclusief het
interbancaire bedrijf - eind 1992 uit op 28,5%
van de totale bedrijfsomvang.
Leasing en factoring
De leasing- en factoringprodukten worden
aangeboden via De Lage Landen. In het
beleid van deze dochteronderneming staan
vendorleasing en grensoverschrijdende fac
toring centraal. Deze produkten worden
aangeboden vanuit een Europees distribu
tienetwerk met vestigingen in België, Duits
land, Frankrijk, Groot-Brittannië, Ierland en
Italië.
Vendorlease, een vorm van samenwerking
met leveranciers van kapitaal- of duurzame
consumptiegoederen, blijkt te voorzien in
een behoefte, getuige de voortgaande
groei van het aantal arrangementen. Het
zelfde geldt voor de grensoverschrijdende
factoringactiviteiten. Het aandeel hiervan in
de totale factoringomzet van De Lage
Landen bedraagt thans 35% en toont een
stijgende tendens.
In het binnenlandse bedrijf van De Lage
Landen is in 1992 een proces van verder
gaande specialisatie in gang gezet. Object
en branchespecialisatie zorgen voor nieuwe
impulsen in een inmiddels volwassen
markt.
De totale leaseportefeuille bedroeg eind
1992 f 2,8 (2,5) miljard. De factoringomzet
nam toe tot f 3,8 (3,2) miljard. De groei van
beide activiteiten was vooral afkomstig van
de buitenlandse vestigingen.
Bedrijfsverzekeringen
Het verzekeringsbedrijf van de Rabobank-
organisatie loopt hoofdzakelijk via Interpolis
en haar dochters. Het schadebedrijf toonde
in het verslagjaar een gemêleerd beeld.
De sectoren handel, industrie en dienstver
lening toonden een stijging van de premie
opbrengst met 16 (13)% tot f 81 (70) mil
joen. In de agrarische sector groeiden de
premiebaten met 6 (5)% tot f 101 (95) mil
joen voor rechtstreeks door Interpolis gele
verde verzekeringen. Verder realiseerde
Interpolis-dochter Hagelunie een agrarische
premie-opbrengst van nog eens f 99 (89)
miljoen.
Bron van aanhoudende zorg voor de gehele
zakelijke sector vormen de tegenvallende
resultaten van de aansprakelijkheidsverze
keringen.
In het verslagjaar is besloten dochter Agro
Lloyd organisatorisch te integreren in Inter
polis. Tevens zijn de zelfstandige beurs-
activiteiten gestaakt.
Uit het pensioenbedrijf van Interpolis kunnen
onveranderd gunstige resultaten worden
gemeld. In 1992 zijn drie nieuwe pensioen-
planprodukten geïntroduceerd. Dit zijn
maatwerkprodukten die - naar coöperatieve
traditie - een scherpe premiestelling ken
nen en bovendien een winstdelingsrege-
ling, waarbij de overwinst terugvloeit naar
de verzekeringnemers.
33