5 5
geheel veroorzaakt door een wijziging van
de voorschriften van de Nederlandsche
Bank. Tot 1992 werden de spaargelden
boven f 500.000 per rekening van particulie
ren, verenigingen en instellingen zonder
zakelijk doel verantwoord onder zakelijke
deposito's. Vanaf het verslagjaar worden
deze gerekend tot de particuliere spaar
gelden. Zonder deze verschuiving zou bij
de zakelijke toevertrouwde middelen een
bescheiden groei zijn gerealiseerd. Daarbij
speelt vooral de tegenvallende liquiditeits
ontwikkeling in de agrarische sector een rol.
Het bedrag aan zakelijk toevertrouwde mid
delen bedroeg aan het einde van het ver
slagjaar f 32,5 (33,5) miljard. Hiervan had
f 14,6 (14,0) miljard betrekking op tegoeden
in rekening-courant.
Betalingsverkeer
In 1990 introduceerde de Rabobank als eer
ste bank de Transactiegebonden Tarifering
(TGT) voor het zakelijke betalingsverkeer.
Dit systeem van tarieven per zakelijke beta
lingstransactie, gekoppeld aan compense
rende maatregelen ten gunste van cliënten
in onder andere de rentesfeer, blijkt in de
markt aan te spreken. Eind 1992 was het
systeem bij nagenoeg alle zakelijke relaties
ingevoerd. Het blijkt nog steeds een grote
aantrekkingskracht te hebben op nieuwe
relaties. Ondanks de brede navolging die dit
systeem in de markt inmiddels kent, is de
marktpositie van de Rabobank met dit pro-
dukt in het verslagjaar dan ook verder ver
sterkt. Van belang daarbij is dat de Rabo
bank de enige bank is die de valutadagen
voor girale overboekingen heeft afgeschaft
en gunstige rentetarieven hanteert.
De beoogde sturing door TGT naar goed
kopere betaalvormen loopt voorspoedig.
Zo is het aantal handgeschreven opdrach
ten bij de plaatselijke Rabobanken evenals
in 1991 met 10% teruggelopen. Het aantal
automatische incasso's is gestegen met
22(13)%.
Ook het elektronische betalingsverkeer zit
bij de Rabobankorganisatie sterk in de lift.
Het aantal zakelijke cliënten dat gebruik
maakt van het produkt Rabobank Teleban
kieren is in 1992 meer dan verdubbeld tot
11.000. Voor de grote bedrijven heeft Rabo
bank Nederland een geavanceerde variant
van het systeem Rabobank Telebankieren
ontwikkeld. De nieuwste versie hiervan vol
doet aan alle eisen die de markt stelt, zowel
Buitenlands betalingsverkeer plaatselijke Rabobanken (in f miljard)
40
35
30
25
20
15
10
o m m SI m
1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992
Uitgaande betalingen Inkomende betalingen Totaal
30
op het punt van functies als van tarief
stelling.
Het buitenlands betalingsverkeer bij de
plaatselijke Rabobanken is in 1992 met ruim
9% gegroeid tot een bedrag van f 37,6 (34,4)
miljard. In het documentaire betalings
verkeer namen vooral de transactievolumina
bij de produkten accreditieven 9%) en
bankgaranties 10%) toe. De afzet van de
documentaire incasso's stabiliseerde.
Per 1 januari 1993 is een nieuwe tarieven
structuur voor deze produkten ingevoerd.
Als eerste van de Nederlandse banken han
teert de Rabobank vanaf deze datum een
eenvoudig en voor de cliënt zeer inzichtelijk
tarievensysteem voor deze complexe
betaalprodukten. Naast een sturende wer
king naar een efficiënt produktgebruik
wordt van deze tariefaanpassing een uit
breiding van de nu nog bescheiden markt
positie verwacht.
Produkten financiële markten
Vanuit de dealingroom in Utrecht en vanuit
diverse buitenlandse kantoren realiseerde
de Rabobank in 1992 wederom een om
vangrijk transactievolume in de financiële
markten. Deze activiteiten dragen in toe
nemende mate bij aan de resultaten van de
Rabobankorganisatie.
Haar toenemend belang in de wholesale
bancaire dienstverlening op de Nederlandse
markt blijkt ook uit de omvang en de
breedte van het produktenpakket dat aan
grote bedrijfscliënten vanuit de dealing
room wordt geleverd.
In het interprofessionele bedrijf kon weder
om een verbetering van de marge worden
gerealiseerd, mede dankzij een verdere
diversificatie aan beide zijden van de balans
en de toepassing van nieuwe financiële
instrumenten. Het off-balancebedrijf van de
Rabobank wordt steeds belangrijker, mede
ten behoeve van de emissie-activiteiten, die
fors zijn gegroeid. In het bijzonder in het
guldenssegment trad de Rabobank regel
matig op als syndicaatsleider. Door moder
ne financiële instrumenten, zoals swaps,
konden daarbij voor emittenten dikwijls
aantrekkelijke financieringstarieven worden
gerealiseerd.
Het zakenvolume met binnen- en buiten
landse institutionele beleggers en in het
interprofessionele effectenbedrijf is in het
verslagjaar verder gegroeid. Het betreft hier
een breed scala aan activiteiten, uiteen
lopend van de handel in obligaties, onder
handse leningen en aandelen, tot
zogenoemde repo-affaires en in- en uit
leentransacties van effecten.
De portefeuille van de uit de samenwerking
met de Robeco Groep voortvloeiende joint
venture Holland Capital Management
(HCM), die zich toelegt op het beheer van
vermogens van institutionele relaties, ont
wikkelde zich voorspoedig.
Mede door de achterblijvende aanwas van
toevertrouwde middelen, in combinatie
met de flinke groei van de kredietvraag,
moest voor de funding van de Rabobank
organisatie een fors hoger beroep op de
professionele financiële markten worden
gedaan dan in 1991. Eind 1992 was
f 33,6 (24,1miljard aanvullend op de toe
vertrouwde middelen opgenomen.
Corporate finance
De corporate finance-activiteiten van de
Rabobank zijn gericht op maatwerkproduk-
ten met een grote toegevoegde waarde
voor zowel nationaal als multinationaal
opererende bedrijfsrelaties. Daarbij gaat het
vooral om de structurering van grensover
schrijdende transacties, waarbij veelal spra
ke is van off-balance financiering. Tevens
wordt bemiddeld bij fusies en worden aan
delenemissies en projectfinancieringen ver
zorgd. In dit kader was de Rabobank in het
verslagjaar onder meer betrokken bij enkele
grote warmte/kracht-koppeling-projecten
en de financiering van specifieke bedrijfs
middelen. Het beleid is daarbij gericht op
het gedeeltelijk onderbrengen van de risi
co's bij andere professionele partijen.
In 1992 is in het participatiebeleid het
31
