Rabobank in 1990 ingevoerde
Transactiegebonden Tarifering (TGT)
- tarieven per zakelijke betalingstransac
tie gekoppeld aan compenserende maat
regelen ten gunste van cliënten in o.a.
de rentesfeer - is een in brede kring posi
tief gewaardeerde invulling hiervan.
De invoering van dit systeem heeft ook
tot het beoogde resultaat van sturing
naar goedkopere betaalvormen geleid.
Zo was de daling van handgeschreven
opdrachten bij de Rabobanken 10%,
tegen een afname met 1% voor het tota
le bankwezen. De automatische incas
so's namen met 13% toe, terwijl dit
landelijk 10% was. De verviervoudiging
van het aantal cliënten dat gebruik
maakt van het per transactie relatief
goedkope systeem Telebankieren, is
eveneens illustratief.
Het afrekenen via betaalautomaten,
onderdeel van de zogenoemde toon
bankbetalingen, is het afgelopen jaar
verder in zwang gekomen. De afzet van
betaalautomaten heeft de verwachtingen
overtroffen. Dit is mede het gevolg van
een door de Rabobankorganisatie
gevoerde actie, waarbij deze automaten
kunnen worden geleast.
Het buitenlands betalingsverkeer via de
plaatselijke Rabobanken is ook in 1991
fors gegroeid.
Evenals in de voorgaande jaren is hier
door de marktpositie van de Rabobank
in het im- en exportverkeer versterkt.
De afzet van documentaire betaalpro-
dukten, zoals accreditieven, incasso's en
wisseldisconteringen - een onderdeel
van de trade finance activiteiten van de
Rabobankorganisatie - is gestabiliseerd.
Met name door de Golfoorlog bleef de
ontwikkeling in de eerste maanden ach
ter bij de verwachtingen. In de loop van
het jaar is hierin herstel opgetreden.
PRODUKTEN FINANCIËLE MARKTEN
Binnen de moderne dealingroom van
Rabobank Nederland ontwikkelde het
transactievolume zich voorspoedig. Bij
de valutaprodukten nam het aandeel van
transacties met grote bedrijfscliënten
aanzienlijk toe. Daarbij wordt een steeds
breder produktassortiment geboden.
Door een dalend aantal professionele
tegenpartijen neemt de liquiditeit op de
markten af, zowel voor contante als ter-
mijn-affaires in vreemde valuta, alsmede
voor guldensdeposito's. Op de guldens-
markt heeft de Rabobank een zeer
omvangrijk aandeel.
In het interprofessionele bedrijf kon een
verbetering van de marge worden gere
aliseerd, mede dank zij een verdere diver
sificatie aan beide zijden van de balans.
Aan de passiefzijde kon hierdoor een
deel van de middelen worden verkregen
tegen een prijs die aanzienlijk lager ligt
dan de interbancaire tarieven. Aan de
actiefzijde werd een grotere plaats inge
ruimd voor zogenaamde assetswaps.
Hierbij wordt de rente van langer lopen
de beleggingen afgestemd op die van de
BUITENLANDS BETALINGSVERKEER LOKALE BANKEN (in f n
1990 1991
Uitgaande betalingen
Inkomende betalingen
Totaal
Een nieuw
internationaal
samenwerkings
verband werd
gesloten met de
Britse Lloyds Bank.
interbancaire markt. Uit het voorgaande
blijkt de belangrijke rol die nieuwe finan
ciële instrumenten spelen in het heden
daagse valuta- en rentemanagement.
Ons off-balancebedrijf neemt dan ook
steeds meer een essentiële positie in,
mede ten behoeve van onze emissie
activiteiten.
De emissie-activiteiten zijn fors ge
groeid. In het bijzonder in het guldens
segment trad de Rabobank regelmatig
op als syndicaatsleider. Door moderne
financiële instrumenten zoals swaps
konden daarbij voor emittenten dikwijls
aantrekkelijke financieringskosten
worden gerealiseerd.
Het dienstverleningspakket voor de bin
nenlandse institutionele beleggers is in
het verslagjaar verder uitgebreid. Zo zijn
voor deze relaties nieuwe faciliteiten
voor beheer- en bewaargeving van effec
ten beschikbaar gekomen. Hiermee is
een snelle, efficiënte en eigentijdse
informatieverstrekking aan de cliënten
gerealiseerd. Voortvloeiend uit de
samenwerking met de Robeco Groep is
tevens de joint-venture Holland Capital
Management Group (HCM) van start
gegaan. Deze joint-venture legt zich toe
op het beheer van vermogens van insti
tutionele relaties. Inmiddels zijn nage
noeg alle hiervoor in aanmerking
komende relaties van de beide moeder
bedrijven in HCM ingebracht. De porte
feuille ontwikkelt zich voorspoedig.
Gegeven de ontwikkeling van de toever
trouwde middelen was er in 1991, met
name voor het binnenlandse bedrijf,
slechts een beperkte behoefte aan addi
tionele funding op de professionele
financiële markten. Met het oog op de
financiering van het buitenlandse bedrijf,
de spreiding van risico's en de optimali
satie van de resultaten wordt gestreefd
naar een verdere diversificatie van
fundingbronnen. Bij onze buitenlandse
vestigingen zijn mede daarom de
Commercial Paper- en Medium Term
Noteprogramma's uitgebreid. Ultimo
1991 was f24,1 (23,1) miljard aanvullend
op de toevertrouwde middelen opge
nomen.
netwerk afgezet. Daarnaast is er een toe
nemende participatie bij management-
buy-outs, waarbij met name de
risicodragende financiering c.q. garant
stelling wordt verzorgd.
Op het gebied van corporate finance was
Rabobank Nederland in 1991 betrokken
bij enkele grote financieringen voor de
aankoop van ondernemingen. Daarnaast
zijn aandelenfinancieringsplannen ont
wikkeld en afgezet, die erop gericht zijn
personeel te laten participeren in bedrij
ven. Via buitenlandse banken en effec
tenhuizen is geparticipeerd in enkele
grote internationale transacties voor
multinationals.
Naast het bestaande particuliere trustbe-
drijf is als aanvulling op onze bancaire
dienstverlening voor grote bedrijven een
start gemaakt met trustactiviteiten, zoals
aan- en verkoop, alsmede beheer van
vennootschappen ten behoeve van der
den. In 1991 zijn hiervoor trustkantoren
opgezet op Cura^ao en in Luxemburg,
terwijl de voorbereidingen voor de ope
ning van kantoren op Jersey en in Hong
Kong in een afrondend stadium verke
ren. Vanuit dit netwerk en via de allian
ties met buitenlandse banken kan een
nog betere dienstverlening aan de rela
ties worden geboden.
INTERNATIONALE DIENSTVERLENING
In het verslagjaar werd naast de reeds
eerder aangegane strategische allianties
in Spanje (Banco Popular) en in Frankrijk
(Crédit Agricole) een nieuw internatio
naal samenwerkingsverband in Groot-
Brittannië met Lloyds Bank gesloten.
Daarnaast wordt al langer samenge
werkt met de CERA in België. In Italië is
MERCHANT BANKING
De activiteiten bij fusiebemiddeling zijn
in 1991 verder gegroeid. Verworven ver
koopmandaten uit het 'middenbedrijf'
zijn via het nationale en internationale
