mwMWiiiiim*
Het Berlijnse kantoor van
de Rabobank-dochter
AOCA-BANK (foto) en de
nieuwe vestiging in
Leipzig ontplooien activi
teiten op de voormalige
Oostduitse markt.
band met de voortdurende en noodzake
lijke groei van ondernemingen. Deze
groei wordt gerealiseerd door zowel
omvangrijke investeringen als door
acquisities van bedrijven in binnen- en
buitenland. Voor bedrijven waarvoor de
openbare markt thans niet of slecht toe
gankelijk is, kan Rabo Merchant Bank NV
tijdelijk voor verschillende vormen van
risicodragend vermogen zorgen. Daarbij
kan een rol spelen dat emissies en
beursintroducties in het slechte beurskli-
maat in 1990 niet optimaal konden wor
den gerealiseerd. Mede in verband met
de hoge rentestand is er een grote
behoefte bij bedrijven aan financiële
structuren ter verlaging van hun finan
cieringskosten.
Trustactiviteiten
Mede door de internationalisatie van
bedrijven is de behoefte aan trustactivi
teiten aanzienlijk. Het gaat daarbij om
het op vertrouwensvolle basis uitoefe
nen van activiteiten op het gebied van
het beheer van beleggingen. In het kader
van relatiegericht opereren is het nood
zakelijk om tegelijkertijd commercial
banking, private banking en trustactivi
teiten te kunnen aanbieden.
In 1990 is de Rabobank Trustmaatschap
pij NV te Utrecht opgericht, terwijl trust
activiteiten in Curagao, Luxemburg,
Zwitserland, Guernsey en Hong Kong
werden ontwikkeld en voorbereid.
Emissiebedrijf
De emissiemarkt in Nederland, buiten
die van de staatsleningen, heeft in 1990
zowel voor aandelen als voor obligaties
een zeer bescheiden activiteitenniveau
gekend. Desondanks heeft in de vastren-
tende sfeer het emissiebedrijf van onze
bank zijn rol bij de syndicaatsvorming
verder kunnen versterken.
Dat kwam mede tot uitdrukking door het
optreden als lead-manager voor emis
sies ten behoeve van Aegon NV en de
Europese Investerings Bank.
Institutionele relaties
Het zakelijk verkeer, dat voortkomt uit de
bediening van institutionele relaties in
binnen- en buitenland, is in het verslag
jaar verder geïntensiveerd.
Voorzover dit zakelijk verkeer betrekking
had op primaire en secundaire kapitaal
markttransacties, is nog geen wezenlijke
verandering te constateren in de sinds
jaren bestaande scherpe concurrentie
verhoudingen en de daarmee samen
hangende smalle marges.
Voor het gehele whole-sale effectenbe
drijf geldt onverminderd dat er geen
bevredigend evenwicht is tussen de te
realiseren handelsmarges en het niveau
van kosten en risico's.
Voor de activiteiten van de bank op de
nationale en internationale financiële
markten werd op 12 oktober 1990 in het
hoofdkantoor van Rabobank Nederland
te Utrecht een nieuwe, moderne, geïnte
greerde dealingroom in gebruik geno
men. Met deze nieuwe faciliteit, die tot
de meest geavanceerde mag worden
gerekend, was een investering gemoeid
van f 30 miljoen.
INTER NATIONALE DIENSTVERLENING
In 1990 werd verdere vooruitgang
geboekt bij de internationale dienstverle
ning. Zo lag bij de aangesloten banken
de omzetgroei van het internationale
betalingsverkeer op een duidelijk hoger
niveau dan de totale groei van de
Nederlandse import en export. Met suc
ces slaagt de Rabobankorganisatie er dus
in zich te profileren als een internatio
naal opererende bank. In het verslagjaar
werden daartoe zowel binnen als buiten
onze landsgrenzen de faciliteiten verder
uitgebouwd. Het aantal buitenlandse
kantoren steeg met 5 tot 35 per ultimo
1990. De vestigingen in Milaan, Zürich,
Brussel en Madrid werden officieel geo
pend. Het kantoor in Berlijn werd uitge
bouwd. In september begon het kantoor
in Hong Kong, tot dan een vertegen
woordiging, met haar bancaire activitei
ten. In dezelfde maand ging in Indonesië
PT Rabobank Duta van start, een joint
venture waarin Rabobank Nederland
85% van de aandelen heeft. Tegen het
Door het samen-
rkingsverband met
•dit Agricole krijgen
Rabobankcliénten
n volledig diensten-
ket bij 9 300 Franse
vestigingen.
einde van het verslagjaar werd een vesti
ging in Edinburg operationeel, terwijl
voorbereidingen werden getroffen om in
de eerste maanden van 1991 kantoren te
openen in Leipzig (als vestiging van de
ADCA-BANK) en Parijs (voorheen een ver
tegenwoordiging). De Lage Landen ver
wierf door overname van Centrale Factor
SA nieuwe kantoren in Parijs en Milaan.
Naast uitbreiding van het kantorennet in
het buitenland vindt de Rabobank
organisatie de totstandkoming van stra
tegische allianties met buitenlandse ban
ken een doeltreffende manier om haar
Nederlandse relaties daar te bedienen.
Met de in 1989 gestarte overeenkomst
met de Spaanse Banco Popular zijn het
afgelopen jaar positieve ervaringen
opgedaan.
In februari werd met de Belgische
coöperatieve zusterorganisatie CERA
een samenwerkingsovereenkomst geslo
ten die zich in eerste instantie richt op
gezamenlijke produktontwikkeling,
onder andere op het gebied van de elek
tronische distributie van bankdiensten.
In juli werd in het kader van het Unico-
samenwerkingsverband overeengeko
men, dat de betrokken organisaties
eikaars particuliere cliënten extra dien
sten zullen verlenen. Dit gebeurt in de
vorm van een telefonische hulplijn, het
openen van rekeningen en het afsluiten
van hypotheken in het buitenland.
In oktober werd de samenwerking
bekendgemaakt met Crédit Agricole, de
Franse coöperatieve zusterorganisatie.
De samenwerking heeft ten doel de
cliënten van beide banken in eikaars lan
den het volledige dienstenpakket te bie
den. In Frankrijk beschikt Crédit Agricole
over een fijnmazig net van 9.300 vesti
gingen.
In het voorjaar vond de introductie
plaats van 'Flits', een geautomatiseerd
verwerkingssysteem bij aangesloten
banken, waardoor cliënten sneller en
doelmatiger worden geïnformeerd over
betalingen aan het buitenland.
Daarnaast werd vooral voor exporteurs
op Frankrijk het 'Rabobank Export
Incasso Frankrijk' geïntroduceerd, waar
mee cliënten hun vorderingen op Franse
afnemers via elektronische weg kunnen
laten incasseren.
Met het naderbij komen van de integra
tie van de Europese markt én als gevolg
van de veranderingsprocessen in Oost-
Europa is de informatiebehoefte onder
bedrijfsrelaties toegenomen. Voor begin
nende exporteurs ontwikkelde de bank
in 1989 het 'Rabobank Export Plan', dat
thans een grote belangstelling onder
vindt.
REIZEN
In 1989 tekende zich een afvlakking van
de groei van het aantal geboekte reizen
af. Deze ontwikkeling was ook in 1990
waarneembaar. De provisie-inkomsten
namen met 6 (5)% toe, bij een gemid
deld hogere provisie per boeking.
De afnemende groei in boekingen werd
vooral veroorzaakt door een teruggang
in vlieg- en buspendelpakketreizen.
Doordat de autoreizen en de los-vervoer-
reizen echter sterk toenamen, is het aan
tal personen dat via de Rabobank een
reis boekte verder gegroeid tot 955.000
(931.000).
In 1990 is een aanvang gemaakt met
maatregelen om het kostenniveau te ver
lagen en de produktiviteit te verhogen.
In 1991 zullen deze aktiviteiten worden
geïntensiveerd.
VASTGOED ACTIVITEITEN
Na een jarenlange stijging consolideerde
Vastgoed Rabo Nederland BV in 1990
haar positie in de sector koopwoningen.
De aangegane verplichtingen in bedrijfs
matig onroerend goed namen duidelijk
toe. In de vorm van projectfinanciering
met risicoparticipatie was deze vast
goed-dochter partij bij 70 (60) projecten
met in totaal 2.850 (2.770) woningen en
120.000 (82.900) mJ bedrijfsvloeropper
vlakte. De projectresultaten toonden een
zeer bevredigend beeld.
