Dankzij de samenwerking
met de Banco Popular
kunnen onze relaties
gebruik maken van 1 600
Spaanse kantoren.
Mr. H.J.A.E.M.
Klarenbeek (midden), die
ons helaas kort daarop
ontviel, tekent de over
eenkomst.
In het verslagjaar werd in de markt, in
het bijzonder in het segment van de
staatsobligaties, nog geen bevredigend
evenwicht bereikt tussen de te realise
ren handelsmarges en het niveau van
kosten en risico's.
Tegen deze achtergrond voldeden de
financiële resultaten op het gebied van
merchant banking en kapitaalmarktza
ken aan de verwachtingen.
INTERNATIONALE DIENSTVERLENING
In de loop van 1988 is de im- en export
van ons land duidelijk aangetrokken. In
het verslagjaar heeft deze groei zich ver
sterkt voortgezet. Naast de grote onder
nemingen hebben ook de midden- en
kleinbedrijven van deze ontwikkeling
kunnen profiteren. De Rabobank-
organisatie heeft als gevolg daarvan
haar internationale dienstverlening zien
toenemen. Bij de aangesloten banken
werd een groei van het im- en export-
verkeer geregistreerd, die ruimschoots
boven de groei van de markt uitkwam.
De marktpositie van de aangesloten
banken heeft zich dan ook wederom
aanmerkelijk versterkt. Verwacht wordt,
dat deze lijn ook in het komende jaar
kan worden voortgezet.
De samenwerking tussen aangesloten
banken en de buitenlandse vestigingen
neemt snel in betekenis toe. Bij de
ADCA-BANK AG in Duitsland zijn
belangrijke wijzigingen aangebracht in
het relatiebeheer. Op elk kantoor is
thans een Nederlandstalige accountma
nager werkzaam.
In het najaar van 1989 werd een samen
werkingsovereenkomst met de Banco
Popular Espanol gesloten. Daardoor
kunnen onze Nederlandse relaties
gebruik maken van een netwerk van
1.600 Spaanse kantoren.
Eén van de hoofddoelstellingen van ons
buitenlandbedrijf - een internationale
bank zijn voor het Nederlandse bedrijfs
leven - onderstreept het belang dat de
organisatie hecht aan een actieve parti
cipatie in het handelsverkeer. Om dit te
ondersteunen werd het Rabobank
Export Plan uitgebracht. Dit plan beoogt
(aankomende) exporteurs voor te lich
ten en te begeleiden bij het planmatig
ontwikkelen van exportactiviteiten. Met
dit instrument wordt de kwaliteit van de
advisering door de relatiebeheerders
van aangesloten banken versterkt.
Aan het eind van het verslagjaar is door
de organisatie een nieuwe tariefstruc
tuur geïntroduceerd voor de transfer
provisie bij het buitenlands betalings
verkeer.
Gestage uitbouw van het
buitenlandse kantoren
net. In 1989 werden
onder meer Sao Paulo
(links) en Sydney (boven)
geopend
34
De organisatie heeft daarbij nadrukkelijk
gekozen voor een tariefstelling, die voor
cliënten in gunstige zin afwijkt van die
in de markt.
Verwacht wordt, dat in de komende
jaren efficiency-verbeteringen in het
buitenlandse betalingsverkeer kunnen
worden doorgevoerd, die positieve
effecten opleveren voor zowel de bank
als haar cliënten.
VERZEKERINGEN
In 1989 steeg de assurantiebemidde
lingsprovisie met 9 (13)%. De groei van
het provisie-inkomen uit levensverzeke
ringen was aanmerkelijk lager dan in
voorgaande jaren. De oorzaak hiervan is
dat de aangesloten banken in toene
mende mate overschakelen op de afzet
van spaarverzekeringsprodukten die
rente-inkomsten opbrengen in plaats
van provisie-inkomsten (Rabo-Lijfrente-
koopsompolis, Spaar-Optimaalhypo-
theek).
Vooruitlopend op de wijzigingen in het
structuurbeleid is veel aandacht ge
schonken aan de formulering van het
beleid om te kunnen anticiperen op de
nieuwe verhoudingen die zullen ont
staan in de markt voor financiële dienst
verlening. Met name met NV Interpolis
zijn besprekingen geopend om te
komen tot een verdergaande vorm van
samenwerking, nu de traditionele gren
zen tussen banken en verzekeraars
steeds verder vervagen.
Onverminderd hoopt Rabobank
Nederland dat ook met andere onderlin
ge verzekeraars een gelijksoortige
samenwerking gestalte kan worden
gegeven.
Met name de markt voor vliegreizen
toonde enige stagnatie.
In totaal boekten 931.000 (904.000) per
sonen een vakantie via de Rabobank.
Daarmee is onze organisatie een voor
aanstaande partij op de Nederlandse
markt.
Mede op grond van de minder uitbundi
ge groeicijfers is het afgelopen jaar
extra zorg besteed aan het treffen van
maatregelen die tot doel hebben het
kostenniveau te verlagen opdat een
beter rendement kan worden bereikt.
Ook in 1990 zal hieraan extra aandacht
worden geschonken, waarbij in het bij
zonder verbetering van de produktiviteit
per medewerker wordt beoogd.
In 1989 zijn de aandelen van onze doch
teronderneming Bruns ten Brink Groep
BV overgedragen aan de Hudig
Langeveldt Groep te Rotterdam. Met
deze grote Nederlandse assurantie
makelaar wordt gezocht naar vormen
van samenwerking met als doel verster
king van onze positie op het terrein van
bedrijfsverzekeringen.
REIZEN
Na een forse toeneming van het aantal
geboekte reizen in de voorgaande jaren
deed zich in het afgelopen boekjaar een
afvlakking van de groei voor. De provi
sie-inkomsten uit reisbemiddeling
namen toe met 5 (15)%.
