ook in het licht van de concurrentie, op een passend peil te brengen,
bestond behoefte aan het vestigen van een aantal kantoren in de
Bondsrepubliek. De mogelijkheid daartoe diende zich in 1983 aan, toen
een aanzienlijk meerderheidsbelang in de Allgemeine Deutsche Credit-
Anstalt AG (ADCA-BANK) kon worden verworven. Deze bank beschikt
over acht vestigingen in de belangrijkste Duitse steden. Inmiddels werden
en worden gezamenlijk nieuwe produkten ontwikkeld, waarvan de
zogenaamde Quick-Cheque-Service een voorbeeld is. De ADCA-BANK
ontwikkelt zich voorspoedig en heeft haar nut voor de behartiging van de
belangen van onze Nederlands-Duitse relaties in zeer korte tijd bewezen.
De tweede handelspartner van ons land is België. Mede vanwege de
omvangrijke agrarische goederenhandel in de haven van Antwerpen
opende Rabobank Nederland in 1 984 in deze stad een eigen kantoor.
Twee jaar eerder had zij reeds - in goed overleg met de betrokken
plaatselijke Rabobanken - een eigen bijkantoor geopend in Rotterdam.
Met de vestiging van deze twee kantoren werd een verbinding gelegd
tussen de drie belangrijkste Westeuropese handelshavens: Rotterdam,
Antwerpen en, via de ADCA-BANK, Hamburg.
Te zamen met het kantoor te New York werden door middel van
vestigingen in de belangrijkste wereldhavens ingangen geschapen naar de
agrarische handels- en goederenstromen. Op die wijze werd de in de
buitenlandstrategie beoogde wisselwerking en synergie tussen het
binnenland- en buitenlandbedrijf van de Rabobank verder gestalte
gegeven.
Waar Londen en Singapore eveneens tot de grote wereldhavens behoren,
lag het voor de hand ook daar naar rendabele vestigingsmogelijkheden
onderzoek te doen.
In 1 982 werd een vertegenwoordiging in Londen gesticht, die in 1 985
werd omgevormd tot een volledig bankkantoor. Hiermee verwierf de
Rabobank zich een eigen plaats in het meest vooraanstaande financiële
centrum in de wereld. Intussen werd in datzelfde jaar ook in Parijs een
vertegenwoordiging geopend. Belangrijkste doelstelling van deze
vestiging is de Nederlandse export ter plaatse te ondersteunen.
Medio 1 986 zal het huidige vestigingsconcept van buitenlandse kantoren
zijn afronding vinden in het Verre Oosten: een 'offshore-kantoor' in
Singapore en vertegenwoordigingen in Jakarta en Hong Kong.
Zuid-Oost Azië ontwikkelt zich reeds enige jaren in een vergelijkenderwijs
hoog tempo en belooft als afzetgebied voor agrarische produkten alsook
voor deskundigheid op het gebied van agrarische produktie- en
44
veredelingstechnieken nog aan betekenis te winnen. De toenemende
belangstelling van het Nederlandse bedrijfsleven maakt de aanwezigheid
van Rabobank Nederland in dit gebied geboden. Ook wordt daarmee een
nieuwe schakel gesmeed in de havenketen die hierboven werd geschetst.
De vestiging in Hong Kong zal bovendien een sleutelfunctie vervullen in de
uitwerking van de contacten die in 1985 werden gelegd met de
Agricultural Bank of China. Mede op basis van de samenwerkings
overeenkomst met deze instelling kunnen wij onze relaties die in de
Chinese Volksrepubliek zijn geïnteresseerd, beter van dienst zijn.
Om de belangen van onze Nederlandse relaties te behartigen, beschikken
al onze operationele buitenlandse kantoren over een zogenaamde 'Dutch
Desk', die door Nederlanders of Nederlandstaligen wordt bemand. In de
praktijk is gebleken dat dit door onze cliënten bijzonder wordt
gewaardeerd. Voorde Rabobankorganisatie past zo'n 'Dutch Desk' in de
gedachtengang van haar persoonlijke dienstverlening, ook in het
buitenland.
De groeiende financiële kracht van de Rabobankorganisatie heeft haar
intussen tot adres gemaakt van een gestaag toenemend aanbod van
buitenlandse middelen. De internationale financiële ontwikkelingen
inspireren ons daarbij tot een voorzichtig beleid. Daardoor bleven de
uitzettingen bij buitenlandse banken en onze kredietverlening aan
buitenlandse overheden en bedrijven qua omvang en risico naar
verhouding beperkt.
De internationale kapitaalmarktzaken krijgen onze toenemende aandacht.
Niet alleen omdat zij een bron van inkomen zijn, maar ook omdat daarmee
aan buitenlandse banken wederkerige diensten kunnen worden
aangeboden. De thans internationaal optredende liberalisatie van de
kapitaalmarkten biedt nieuwe kansen om onze positie in binnen- en
buitenland op dit terrein te versterken. Daarmee komen wij ook tegemoet
aan de toenemende belangstelling van onze beleggende cliënten (zowel
particulieren als institutionele beleggers).
Buitenland dient binnenland
De Rabobankorganisatie heeft op het terrein van de internationalisatie een
typisch eigen weg gevonden. Die weg heeft één doel: dienstverlening in
de ruimste zin aan leden en cliënten van de lokale Rabobanken en van
Rabobank Nederland. Daarbij blijft de Rabobank een Nederlandse
instelling, die ook in haar buitenlandbedrijf bouwt op haar agrarische
specialisatie, maar daarop niet alleen. Buitenland dient binnenland dus.
Dertien jaar geleden werd deze grondgedachte vastgelegd; nog steeds is
zij onverkort van kracht.
45
