Directieverslag
Voor directie en medewerkers van
de vastgoedbank stond het
afgelopen boekjaar bovenal in het
teken van de, in het vorige verslag
reeds aangekondigde, verkoop
van het belang in FGH Bank N.V.
door AEGON N.V aan
Bayerische Vereinsbank AG.
Deze werd op 31 maart 1998
gerealiseerd. De nieuwe moeder is
per 1 september 1998 gefuseerd met
de Bayerische Hypotheken- und
Wechselbank AG, een in oriëntatie
en grootte gelijkwaardige Duitse
branchegenoot, en omgedoopt tot
Bayerische Hypo- und Vereinsbank AG.
Het deel uitmaken van een
kapitaalkrachtige en slagvaardige
organisatie, met de uitgesproken
ambitie uit te groeien tot dé Europese
vastgoedbank, is voor FGH Bank N.V.
een stimulans gebleken.
Het afgelopen boekjaar heeft de
vergrote armslag geleid tot tal van
activiteiten, gericht op de verbetering
van de positie in de markt en het
toekomstig rendement.
De in 1996 ingezette beweging naar
een verhoogde zichtbaarheid en
een doelgerichter optreden in de
markt heeft zich ook het afgelopen
jaar voortgezet. De kansrijke
marktsituatie, gekoppeld aan een
zelfbewustere marktbenadering heeft
in het commerciële vlak duidelijk
gevolgen gehad. De krediet
verstrekking is met 25% toegenomen,
tot een in de geschiedenis van onze
bank ongekende 'nieuwe' productie
van 2,5 miljard. In totaal werd voor
ruim 2,4 miljard aan nieuwe
leningen gesloten, tegen 1,8 miljard
in 1997. Aangezien de aflossingen
beperkt bleven tot 1,2 miljard (1997:
1,1 miljard), nam de portefeuille
per 31 december 1998 met ruim 20%
toe tot 7,5 miljard. Hiermee werd
onze doelstelling voor 1998 ruim
schoots gerealiseerd. Het netto
resultaat komt dit jaar conform de
eerder uitgesproken verwachting uit
op 67,8 miljoen.
UITBREIDING KANTORENNET
In het verslagjaar zijn in de stad
Groningen en in Enschede nieuwe
regiokantoren in gebruik genomen.
Het is verheugend te constateren
dat oude en nieuwe relaties de gang
naar beide kantoren inmiddels
hebben gevonden. Zowel het
noorden als het oosten van het land
werden tot dusver bediend vanuit
regiokantoor Arnhem. De markt
ontwikkelingen en -vooruitzichten
van beide regio's zijn echter zodanig
dat een eigen vestiging meer dan
gerechtvaardigd is. Een nadrukkelijke
aanwezigheid in de belangrijke
nationale vastgoedregio's vloeit
direct voort uit onze keuze voor
relatiemanagement: dicht op de markt
opereren, met een persoonlijke
aanpak, waarin direct contact met de
ondernemers centraal staat.
Met kantoren in Utrecht,
Amsterdam, Arnhem, Eindhoven,
Enschede, Groningen, Den Haag,
Rotterdam en Maastricht, kan onze
bank de belangrijkste nationale
vastgoedregio's vanuit eigen
vestigingen bedienen. Gezien de
aanhoudende concurrentie op de
verschillende markten en het
toenemend belang van snelheid,
zichtbaarheid en lokale kennis,
blijven wij ook in 1999 werken aan
de versterking van ons kantorennet.
Zo heeft de verhuizing van kantoor
Den Haag naar een geschiktere
locatie onlangs plaatsgevonden en
staat de ingebruikneming van een
kantoor in Breda voor maart van dit
jaar op het programma.
Verdere uitbreiding van het
kantorennet wordt onderzocht.
MARKTONnFR7QPKEN
FGH Bank beweegt zich al ruim
108 jaar op de Nederlandse
vastgoedmarkt. Kennis van de markt
op locatieniveau is door de jaren
heen onmisbaar gebleken voor een
adequate beoordeling van krediet
aanvragen. Het is dan ook niet
verwonderlijk dat wij het vergaren
en vastleggen van marktgegevens tot
onze kernactiviteiten rekenen.
Zo beschikken wij over een database
waarin vele duizenden nauwgezet
opgetekende transacties zijn
vastgelegd. In perspectief geplaatst
en aangevuld door de inzichten van
met name onze taxateurs, levert dat
een gedegen inzicht in historische
en actuele marktontwikkelingen op.
Een tastbaar bewijs van deze kennis
leveren wij jaarlijks in ons
Vastgoedbericht. Daarnaast hebben
wij in 1997 besloten om onze
inzichten op lokaal en regionaal
niveau te bundelen en in de vorm
van regionale marktschetsen uit te
geven. Ook vorig jaar zijn in dit
kader weer de nodige markt
onderzoeken gepubliceerd. Zo werd
de feestelijke ingebruikneming van
kantoor Groningen opgeluisterd met
het uitbrengen van een onderzoek
naar de actuele marktsituatie in de
drie noordelijke provincies, onder de
titel: ‘Commercieel vastgoed.
Het Noorden zet de deuren open!’
Het op initiatief van onze bank
opstarten van de Vastgoedsociëteit
Breda was aanleiding voor het uit
brengen van ‘Commercieel vastgoed.
Noord-Brabant in de versnelling!’,
een onderzoek naar de Brabantse
markt, waar onze bank al vele jaren
