De marktwaarde van FGH’s vastgoed-
ORGANISATIE EN PERSONEEL
portefeuille, grotendeels gelegen in de Verenigde Staten,
Nadat in de voorgaande jaren de nadruk was gelegd op
daalde door verkopen van f 124 miljoen tot f 116 miljoen.
versterking van de organisatie, werd in het verslagjaar
Het vastgoedproject Marina Benalma-
een aanzet gegeven tot een nieuwe organisatiestructuur.
dena in Spanje, een minderheidsbelang van FGH, mag
De achterliggende gedachte hierbij is dat de nieuwe
zich verheugen in toenemende belangstelling. Verwacht
marktstrategie - de profilering als gespecialiseerde bank
wordt dat ook het nog resterende deel van de medio
voor professionele vastgoedrelaties - andere eisen stelt
1989 opgeleverde tweede fase vlot zijn weg naar kopers
aan de interne organisatie. Om bestaande relaties te
zal vinden. De thans in aanbouw zijnde derde fase,
kunnen blijven bedienen en nieuwe aan te trekken, zijn
bestaande uit appartementen en enkele commerciële
relatiegericht denken en handelen in de gehele organisatie
ruimten, werd inmiddels ’en bloc’ verkocht. De voor
en een daarop afgestemde organieke structuur absolute
bereidingen voor de vierde fase zijn in volle gang
voorwaarden. Tegen de achtergrond van de bewuste
keuze voor het professionele segment van de vastgoed
THESAURIE
markt werd dan ook besloten tot de invoering van een
In totaal werd voor ruim f745 miljoen aan middelen met
systeem van relatiemanagement.
een looptijd langer dan één jaar aangetrokken ten
Relatiemanagers zijn het vaste aan
behoeve van nieuw gesloten leningen en van herfinancie
spreekpunt van FGH’s afnemers, zodat deze optimaal
ring. Het overgrote deel van de opgenomen gelden
bediend kunnen worden. Een consequentie hiervan is dat
bestond uit onderhandse leningen.
de interne organisatie erop dient te zijn ingesteld de rela-
De middelen werden voor een belangrijk deel door FGH
tiemanager bij te staan in zijn contacten met afnemers.
rechtstreeks aangetrokken en voor het overige via
Deze nieuwe structuur maakt het bovendien mogelijk
AEGON. Er wordt een financieringsbeleid gevoerd, waar
nieuwe hulpfuncties te ontwikkelen voor het relatiema
bij de looptijden van uitgezette en aangetrokken gelden
nagement, waardoor FGH haar specialisme in de markt
zoveel mogelijk op elkaar zijn afgestemd.
verder kan versterken.
14
