FGH hanteert als specialist een voorzichtig beleid bij haar kredietverlening,
waarbij onder meer specifieke eisen worden gesteld ten aanzien van
voorverkoop of voorverhuur.
Voor 1989 wordt een voortgaande prijsstijging verwacht, omdat het absorptie
vermogen van de markt momenteel erg groot is. Dit hangt samen met de
snel veranderende wensen van gebruikers van vastgoed als gevolg van
technologische veranderingen. Op iets langere termijn is de situatie echter
onduidelijk en dreigt onder invloed van een te groot aanbod het gevaar van
toenemende leegstand, vooral buiten de toplocaties.
Te weinig ook wordt in Nederland rekening gehouden met het feit dat een
flink deel van de vraag komt van ’’verhuizers” en voorts van nieuw toetre-
dende huurders, waarvan de recent opgebouwde solvabiliteit nog niet in een
economische laagconjunctuur getoetst is.
De uitkomst van deze beperkte analyse is niet dat FGH hypotheekbank zich
geleidelijk uit de nu zeer concurrerende markt zou terugtrekken. Ze betekent
wel dat FGH in toenemende mate trekt op haar vastgoedexpertise ten bate
van zowel haar cliënten als zichzelf.
FGH profileert zich in de Nederlandse markt als een specialist op het gebied
van de financiering van onroerend goed. De dienstverlening betreft in
hoofdzaak de financiering van commercieel onroerend goed. FGH richt zich
dan ook met name op de professionele vastgoedmarkt en op de bedrijven-
markt, waaronder begrepen de non-profitsector.
Voor deze marktsectoren beschikken wij over een uitgebreid dienstenpakket,
dat volledig toegesneden is op de wensen van de markt en dat ook regelmatig
aan veranderingen in de markt wordt aangepast. Het dienstenpakket omvat
naast financiering ook advisering op markt- en bouwtechnisch, op juridisch
en fiscaal gebied.
De dienstverlening aan particulieren neemt de laatste jaren in omvang af.
Ons particulier produkt, de Kapitaal Hypotheek, wordt hoofdzakelijk aange
boden aan bestaande relaties van de bank.
Het totaal aan sluitingen in Nederland bedroeg f 1.594 miljoen tegen f 1.078
miljoen in 1987. In deze cijfers is in tegenstelling tot de vorige verslag
geving het voortzetten van expirerende kredieten begrepen.
De hypotheekportefeuille steeg van f 3,5 miljard tot f 4,0 miljard.
De rentemarge op nieuwe produktie stond door toenemende concurrentie
onder druk. Deze ontwikkeling was mede een gevolg van FGH’s beleid om
lange uitzettingen ook lang te financieren. Een verkrapping van de
monetaire ruimte zou het FGH gemakkelijker maken haar produktie- en
marge-doelstellingen te realiseren. De marge op de totale portefeuille kon
gehandhaafd blijven, mede door de nog verder verbeterde vermogenspositie.
In het kader van ons streven het financiële dienstenpakket te verbreden,
werd begin 1989 FGH assurantiën B. V. opgericht. Dit nieuwe bedrijfs
onderdeel richt zich op dezelfde cliëntenkring als het Financieringsbedrijf.
De bemiddeling betreft vooral brand-, opstal- en zgn. CAR-verzekeringen.
