16
Uit onze doelstelling van full-service bank
vloeit niet voort dat de Friesland Bank met uit
sluitend eigen Produkten op de markt komt. Wij
staan te allen tijde open voor samenwerking
met andere organisaties om een nieuw produkt
te ontwikkelen en op de markt te zetten. Voor
onze relaties doen wij dat onder eigen label.
Daarmee garanderen wij kwaliteit en service.
Zo brengen wij sedert 1995 voor de zakelijke
markt een leaseprodukt op de markt onder het
label Friesland Bank Lease. In de sfeer van pro-
duktverbreding door middel van samenwer
king moet naar onze overtuiging nog meer mo
gelijk zijn.
De samenwerking met Van Lanschot die eind
1994 tot stand is gekomen en heeft geleid tot
het verwerven van een belang van 25% in het
gewone aandelenkapitaal van die bank, be
oogt verderte gaan dan gezamenlijke produkt-
ontwikkeling. Met het inhoud geven aan deze
samenwerking zijn wij in 1995 begonnen. Er
blijkt een stimulerende werking van uit te gaan
op onze organisatie. De concrete effecten zijn
duidelijk merkbaar. Beide banken willen in
1996 deze strategische samenwerking verder
intensiveren.
Bij het aanbieden van een volledig produkten-
pakket moeten wij ons steeds realiseren dat
zich juist daar een hoge dynamiek manifes
teert. Overal in het bedrijfsleven wordt de le
venscyclusvan Produkten steeds korter. De fi
nanciële sector is geen uitzondering. Het bank
wezen kan niet jarenlang volstaan met een
klein assortiment aan standaardprodukten.
Naar onze inschatting is ook voor bankproduk-
ten de levenscyclus al verkort tot vier zes jaar.
Daarna is het tijd vooreen ingrijpende restyling,
inhoudelijke aanpassing of volledige vernieu
wing. Als Friesland Bank zullen wij elk jaar vier
nieuwe of vernieuwde Produkten op de markt
moeten zetten. Produktontwikkeling is met an
dere woorden zeer belangrijk. De afgelopen ja-
ren is de Friesland Bank op dit terrein succes
vol geweest. Gegeven het doorslaande succes
zijn wij bijvoorbeeld op tijd gekomen met onze
huisfondsen. Ook met het produkt bedrijfsspa-
ren hebben wij een stevig marktaandeel ge
haald door tijdig en goed gedocumenteerd het
bedrijfsleven te benaderen. In het verslagjaar is
de Netto Egaal Hypotheek een succesvol pro
dukt geweest met een duidelijk positief effect
op de totale hypotheekverstrekking.
Produktontwikkeling en een tijdige commer
ciële introductie zijn van cruciaal belang. Een
niet te grote organisatie met veel commerciële
feeling is daarbij duidelijk in het voordeel, wan
neer zij althans haar medewerkers daarvoor de
nodige ruimte biedt. Voorts zijn een goede in
terne communicatie en overleg onmisbare ele
menten. Er dient de nodige aandacht te zijn
voor het behoud van een positief klimaat.
De bankensector is volop in beweging. Ook de
Friesland Bank zal moeten evolueren van een
statische in een dynamische organisatie. Wij
werken aan het vergroten van onze slagvaar
digheid en flexibiliteit. In dat kader past het af
scheid van de coöperatieve verenigingsstruc
tuur. De Friesland Bank is per 1 januari 1995
een naamloze vennootschap geworden. Dit
geeft meer speelruimte onder andere bij het
vergroten van het eigen vermogen. Als coöpe
ratieve vereniging waren wij daarvoor aange
wezen op ingehouden winsten. Voortaan is
eventuele expansie mogelijk door deelname of
overname. In 1995 is dat echter nog niet aan de
orde geweest.
Friesland Bank Jaarverslag 1995
