eigene Zielgruppe, die angesichts ihrer vielfäl
tigen Geschäftsverbindungen über die Grenze
hinweg ständig wächst.
Der deutsch-niederländische Handelsaus
tausch, der im Berichtsjahr einen Wert von
über 105 Mrd. DM erreichte, spiegelt die In
tensität dieser bilateralen Wirtschaftsbeziehun
gen wider. Seit Jahren ist die Bundesrepublik
für die Niederlande das wichtigste Exportland.
In der Reihenfolge der bedeutendsten deut
schen Absatzmärkte in der Welt liegen die
Niederlande an vierter Stelle. Dem Wert nach
stammten 1989 mehr als zehn Prozent aller
deutschen Einfuhren aus diesem Nachbar
land, während gut acht Prozent der gesamten
Ausfuhr der Bundesrepublik dorthin gingen.
Besonders eng gestaltete sich dabei die ge
genseitige Verflechtung im Bereich der ernäh-
rungswirtschafliehen Erzeugnisse. Rund ein
Viertel aller in die Bundesrepublik importierten
Nahrungsmittel kamen aus den Niederlanden
bei ca. 15% in umgekehrter Richtung.
Vor diesem gesamtwirtschaftlichen Hinter
grund haben wir angesichts des wachsenden
Bedürfnisses nach praxisgerechten Bank
dienstleistungen eine besonders geeignete
Produktpalette entwickelt und eingesetzt. Wir
können unseren Kunden ein Bündel von
Spezialleistungen anbieten, das ihnen die Zu
sammenarbeit mit ihren Partnern jenseits der
Grenze erleichtert, beschleunigt und häufig
auch kostengünstiger gestaltet, gleichgültig,
ob es sich hierbei um den Zahlungsverkehr,
die Aufnahme von Krediten im Nachbarland,
die Abwicklung des Dokumenten- und Effek
tengeschäftes oder um andere Bankdienst
leistungen handelt. Dieses umfangreiche Lei
stungsangebot wurde in den letzten Jahren
von der deutschen wie auch der niederländi
schen Kundschaft in wachsendem Ausmaß
in Anspruch genommen.
Auch für den Bereich Agribusiness können wir
uns als kompetenten Geschäftspartner präsen
tieren. Dank unserer organisatorisch-personel
len Verflechtung mit der Rabobank verfügen
wir in allen unseren Niederlassungen über in
diesem Marktsegment erfahrene Account Ma
nager, die dessen Besonderheiten, Bedürfnis
se und Sorgen kennen und daher das notwen
dige Spezialwissen und Problembewußtsein
mitbringen, um fachspezifische Lösungsmög
lichkeiten anbieten zu können.
Wir verstehen unter Agribusiness die bankmä
ßige Betreuung aller mit der Landwirtschaft
direkt oder indirekt verbundenen Wirtschafts
bereiche. Die Palette der hier tätigen Unter
nehmen ist außerordentlich vielfältig. Sie um
faßt Be- und Verarbeitungsbetriebe im Ernäh
rungsbereich, wie beispielsweise Molkereien,
Brauereien, Mühlen, Fleischwarenfabriken, Be
triebe der Fischwirtschaft oder Unternehmen
der Genußmittelbranche, ferner Zulieferindu
strie wie die Hersteller von Dünge-, Pflanzen
schutz- oder Futtermitteln und Landmaschinen
produzenten, die Absatzwirtschaft für landwirt
schaftliche Produkte wie den Landwarenhan
del sowie die landwirtschaftlichen Genossen
schaften und schließlich Teile des Lebensmit
telhandels wie Groß- und Verbrauchermärkte.
Schwerpunkte unserer Aktivitäten in diesem
Bereich sind die Gewährung von Krediten so
wie die Bereitstellung von Bürgschaften und
Garantien.
Für das Firmenkundengeschäft halten wir prin
zipiell sämtliche klassischen Bankdienstleistun
gen bereit, sei es in Form von Einzelproduk
ten, sei es durch Bereitstellung von dem spe
ziellen Fall angepaßten Produktkombinationen.
Dabei umfaßt unsere Angebotspalette Bar-,
Diskont- und Akzept-Kredite, das Aval-, Akkre
ditiv- und Forfaitierungsgeschäft ebenso wie
sämtliche Formen der Außenhandelsfinanzie
rung, das Dokumentengeschäft sowie die Ab
wicklung des nationalen und internationalen
Zahlungsverkehrs. Außerdem sind wir unseren
Geschäftspartnern bei der Beschaffung von
Euromarktmitteln behilflich, begleiten sie bei
der Inanspruchnahme staatlicher Förderpro
gramme und bei der Vermittlung von Beteili
gungen. Schließlich können unsere Kunden
über Tochtergesellschaften der ADCA-BANK
auch in den Bereichen Leasing und Factoring
mit uns Zusammenarbeiten.
Bei allen dabei auftretenden Fragen sind unse
re Account Manager in den Niederlassungen
für unsere Kundschaft erfahrene, kreative und
flexible Gesprächspartner. Sie bieten sachge
rechte Entscheidungshilfen und erarbeiten aus
dem breiten Angebotsspektrum dem Einzelfall
angepaßte optimale Lösungen. Das zuneh
mende Interesse unserer Kundschaft an dieser
umfassenden Beratungsleistung zeigt, wie
sehr sich das Firmenkundengeschäft in seiner
traditionellen Ausprägung gewandelt hat. Der
systematische Ausbau anspruchsvoller Dienst
leistungen wird daher Schwerpunkt unserer
zukünftigen Marketingbemühungen in diesem
Bereich sein.
Selbstverständlich kann der Kunde heute
erwarten, daß alle gängigen bankmäßigen
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